Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Презентация на тему продажа товара». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Я сам из большого города и никак не могу к этой тишине привыкнуть. Сидишь на террасе, любуешься закатом, а тихо так, что даже океан вдалеке слышно. (А океан к слову был очень далеко.) До вас кстати, была семья они тоже тишиной интересовались.
Кроме того, здесь возможно одновременное предоставление информации о деятельности компании-производителя, особенно, если эта тема непосредственно связана с качеством представляемого товара. Яркий пример такой презентации – регулярные обзоры деятельности компании «McDonald’s».
Презентация не может и не должна представлять собой некое универсальное действо. В зависимости от того, на кого должен быть рассчитан ее эффект и каков продукт, такие мероприятия имеют тот или иной вид. Разберем ситуацию подробнее.
Как правильно провести презентацию товара
Помните, в процессе продажи вы не должны все время говорить — больше половины времени должен говорить клиент. Понятно, что вам нужно задавать вопросы, рассказывать о товаре или услуге, однако ваша задача — разговорить собеседника, узнать его потребности, заинтересовать его, а в результате всего этого продать товар.
Установить потребности заказчика не всегда просто, но всегда необходимо. Единственный способ, которым Вы можете выяснить потребности заказчика, это задать ему вопросы, и естественно, Выслушать его ответы.
Повысить частоту покупок людей при их пребывании в торговом объекте Распределить акценты, учитывая общую концепцию презентации товаров.
Мини-презентация может быть использована как завязка для разговора с клиентом. В каждом деле есть изюминка, и в мини-презентации тоже. Фишка состоит в том, что вы должны расставить парочку ловушек в презентацию.
Презентация товара в продажах:
Человеческое восприятие устроено таким образом, что запоминается, преимущественно, первая и последняя фраза или тезис. Аналогия с бутербродом заключается в том, что в глаза бросаются, главным образом хлеб снизу и хлеб сверху, а самая вкусная часть – начинка – остается скрытой от потребителя. Вывод напрашивается сам собой: нужно сделать так, чтобы это самое вкусное и было снаружи.
P.S. Недавно я задавала Вам вопрос про презентации. Очень благодарна, что Вы нашли время и направили письмом мне ссылку на эту статью.
Как только Вы переступили порог потенциального клиента, Вы уже начали свою презентацию. Вы начали презентацию себя как профессионала. У вас есть не более 40-60 секунд для этого. И поверьте печальному опыту, если Вам не удалось «продать себя», до презентации товара, дело может и не дойти. Поэтому есть смысл почитать литературу отдельно на эту тему.
Если информация на сайте вас заинтересовала или вызвала несогласие, вступайте в дискуссию — мы будем рады узнать вашу точку зрения!
Информацию слайда на котором указана эффективность до/после невозможно проверить. Откуда эти «0,5-1%» и «83%»? В каком сегменте бизнеса, по какому продукту, транспарентность — самые безобидные из напрашивающихся вопросов. Одно дело, когда Вы приводите пример в стиле «работал как-то для одного крупного холдинга» .
Тишина для них была приоритетным фактором покупки и они это получили. Мое предложение, в данном случае, было правильно сегментирования именно под эту целевую аудиторию. К примеру, если бы я им сказал, что рядом находится ночной клуб или тусовочная улица и это очень удобно. Они вряд ли купили этот дом.
В качестве доказательств также часто используются отзывы людей в виде скриншотов из соцсетей, описание кейса как проекта решенной задачи со ссылкой на результат и т.д. В этой статье у меня «заглушка» и цифры с потолка, чтобы показать принцип и вектор, т.к. сама презентация абстрактна и продает идею использования коммерческих презентаций, без привязки к конкретным проектам.
Структура продающей презентации
Презентация товара — это самый действенный инструмент контактных продаж, если использовать его профессионально. Адаптируйте ваш разговор под поведение клиента постоянно, это сделает из вас живого продавца, а не робота, и ваша эффективность и качество работы будет расти на глазах.
В каждом танце присутствуют как импровизация, так и базовые па, не зная которых, Вы споткнетесь на первом шаге.
Давайте теперь рассмотрим подробно, из каких элементов состояла эта презентация и как эти элементы можно применять в других сферах продаж.
В каждом танце присутствуют как импровизация, так и базовые па, не зная которых, Вы споткнетесь на первом шаге.
Давайте теперь рассмотрим подробно, из каких элементов состояла эта презентация и как эти элементы можно применять в других сферах продаж.
Если менеджер во время презентации товара говорит на языке преимуществ, он сразу бьет в цель потребностей покупателя, выявленных на предыдущем этапе работы. Удобно описывать преимущества в сравнении 2-3 (но не более) моделей.
Презентация к уроку товар и деньги
Всі матеріали, розміщені на сайті, створені авторами або розміщені користувачами, публікуються виключно з метою ознайомлення. Авторські права на матеріали належать їх законним авторам. Часткове або повне копіювання матеріалів без письмового дозволу адміністрації сайту заборонено!
Презентация товара является важной частью работы менеджера по продажам, и на нее всегда не хватает времени. Поэтому чрезвычайно важно провести ее так, чтобы потратить это время с максимальной выгодой.
Иногда специалисты отдела сбыта делают излишний акцент на функциях товара, перечисляя внушительные показатели работы процессора человеку, совершенно далекому от компьютерной техники. А посетителю, вполне возможно, все это не нужно – ему требуется лишь самый простой ноутбук для обучения ребенка. И что в результате? Ошибка на 2 и 3 этапах ведет к потере покупателя.
По этой причине покупатель стремится к более длительному пребыванию в таких условиях и, соответственно, он желает приобрести как можно больше товаров. Это и есть основная цель мерчендайзинга.
Презентация товара — это один из самых важных этапов лестницы продаж, который дает возможность донести до потенциального клиента информацию о продукте (товаре, услуге, концепции, комплексном решении и т.д.). Цель любой презентации — вызвать интерес у покупателя и осуществить продажу товара.
Envato Market (GraphicRiver) профессиональные PowerPoint шаблоны
Презентация продукта может превратить целевую аудиторию из абсолютно равнодушной, и даже агрессивно настроенной к товару, в заинтересованную в его приобретении. Способы проведения мероприятия могут быть различные:
- личная презентация;
- он-лайн;
- по телефону;
- с использованием интернет-ресурсов.
А во-вторых, при подготовке к проведению презентационных мероприятий продавец имеет возможность делать упор на определенные целевые группы, аудитории. Это:
- потенциальные покупатели (которые еще нуждаются в убеждении);
- постоянные клиенты (наиболее лояльная часть потребителей);
- инвесторы, вовлекаемые в процесс распространения и продвижения товара;
- партнеры, обладающие собственными ретейлерскими возможностями;
- представители органов государственной администрации с их «большими аппетитами» и платежеспособным спросом.
Речь не об имени и сумме — без конкретики, которую каждый может проверить, доказательственное значение аргумента стремится к нулю.
Продажи — это великое искусство и важнейшая профессия в бизнесе. Человек, не владеющий в совершенстве методами технологии продаж, лишает себя 90% своего потенциального дохода.
Этапы Продаж. Презентация Товара
Хороший продавец – какой он? Тратит время на то, чтобы лучше понять потребности клиента. Использует все свои возможности для того, чтобы помочь клиенту. Всегда доступен для клиента и знает процедуру принятия решения у клиента. Не отделяет себя от клиента. Консультирует клиента.
Цель этого этапа — подвести итог презентации и подтолкнуть клиента к решению о покупке. Данный этап обязателен в любой презентации, так как именно он является кульминационной точкой вашего общения с покупателем. Многие продавцы пропускают данным этап, не решаясь задать покупателю данные вопросы или считая, что он сам сообщит о своем решении.
Не смотря на то, что мы узнали из видео тренинга, могу вам сказать, что очень часто приходится проводить презентацию товара, еще не выяснив потребности клиента.
В этой статье и видео, вы узнаете пример продающей презентации товара или услуги, а также ключевые элементы из которых она должна состоять. Используя эти ключевые элементы, вы сможете создать эффективную презентацию с самой высокой конверсией.
Когда клиент не хочет говорить с продавцом:
Помните ! «Подружиться» с клиентом – это не цель, а средство которое поможет расположить покупателя к разговору по душам. Почувствовав, что клиент «готов», ведите его дальше.
Для вовлечения покупателя в диалог и поддержание его внимания можно использовать вопросы, содержащие его собственные слова, описывающие потребность.
Так как, одну и ту же информацию можно преподнести по разному. Все зависит от человека, которому Вы будете рассказывать о своем товаре.
Продавец должен работать напрямую с выгодами и больше говорить о способах удовлетворения потенциальных потребностей. К примеру, менеджеру необходимо оформить бонусную карту. Обычный продавец просто спросит: «У вас есть наша карта?». Опытный менеджер отдела продаж расскажет клиенту о выгодах, которые тот получит при пользовании картой, а уже потом задаст вопрос: «Для владельцев карт скидка 5%.
Презентация товара покупателю пример
В целом, презентация должна быть позитивной, ориентированной на потребности клиента и конечно, уверенной. Важно понимать, что продавец должен на каждом этапе быть ведущим, лидером, и направлять общение с клиентом в нужное русло.
Это очень важный момент, и, если его не учитывать, презентация получится мимо цели и вы впустую потратите время.
Для создания презентации с применением слайдов можно использовать классический редактор PowerPoint. Это самый популярный редактор ввиду хорошо разработанного функционала и в то же время он прост в освоении.
В продажах бывают случаи, когда клиент отказывается отвечать на вопросы, но рекламировать продукт все-таки приходится. В подобной ситуации поможет «метод танка», когда менеджер пытается угадать потребности клиента, чтобы построить презентацию самостоятельно. В подобной ситуации резко возрастает возможность отказа, что может стать сильным стрессом для продавца.
Чем же презентация отличается от обыкновенной рекламы? Во-первых, большей подробностью изложения материала и приводимых доказательств. Длительность презентационных мероприятий, как правило, существенно больше, нежели стандартных рекламных роликов.