Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Трудно ли работать менеджером по продажам». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Ответ на этот вопрос частично кроется в самом вопросе. Как мы видим, каждый расчетный период начинается с овердрафта, значит экономика где-то не сходится, и любая инвестиция в текущую схему работы вряд ли создаст положительный эффект.
Не у всех получается заниматься самоорганизацией. Люди просто теряются, когда над ними нет контроля. Получается, что для большинства из нас – свободный график – это путь «вниз». Но, со стороны нам кажется, повторимся, что свободный график и «делай, что хочешь» – это мечта любого человека. Оказывается, не всё так просто.
Кто такой менеджер по продажам?
Часто бывает так, что человек отлично продает себя на собеседовании. А вот когда дело доходит до реальной работы – лениться и, в итоге, плохо продает. Или же человек действительно ранее в своей бывшей компании хорошо продавал, но теперь выдохся и уже не будет так усиленно лезть из кожи вон в вашей компании, чтобы достичь результатов.
Навыки анализа свойства продукции. Специалист должен уметь убедить клиента, сделать ему такое предложение, перед которым клиент не устоит.
Стоит парень предлагает. Мама вежливо ему отказывает,а он стоит и не уходит. Мы же все понимаем, что у него есть план продаж и с этого ему определенный процент. Уже подключаюсь я, вначале вежливо, потом матом. А он всё стоит.
Работа менеджера требует огромной энергии- моральной, психологической, физической. Требует умения владеть собой и конечно приятно и профессионально выглядеть и общаться.
Из короткого обзора видно, что менеджер по продажам – это не такая «заманчивая» работа, это – труд. Точно такой же, как и на любой другой работе. Скажем даже больше, что в какой-то степени офисные работники «на окладе» защищены больше, чем вольные игроки – менеджеры по продажам.
Если нет бизнес-модели, стратегии, регламентов, системы контроля и анализа, не помогут никакие деньги и кадры. К примеру, чтобы от того же менеджера по продажам был толк, надо выделить ресурсы на генерацию лидов, подготовить регламенты, KPI и систему отслеживания качества обработки лидов менеджером.
Возьмите за правило каждый день находить нового потенциального клиента. У продавца две основных задачи – поиск новых клиенту и удержание существующих. Если вы будете встречаться один раз в день с новым клиентом, то за год их будет более 200. Всего одна дополнительная встреча в день.
Кому нужны менеджеры по продажам.
Чтобы посмотреть точные цифры, зайдите на работные сайты. Но помните, что часто работодатели указывают на сайте верхнюю планку зарплаты, эту цифру вы заработаете, только если будете работать круглосуточно и продадите все запасы на складе.
Она анонимно рассказала Сибдепо о самых ненавистных покупателях, домогательствах на работе, рисках для жизни и уловках продаж.
В нашем деле сначала идут не люди и не деньги, а бизнес-процессы. Если у вас прибыльный бизнес, но каждый месяц нет денег и вы стартуете с овердрафта, у вас огромные проблемы именно с бизнес-процессами.
Оклад менеджера составляет 6-7 тысяч рублей. Основной заработок — это проценты от проданных автомобилей. За каждый из них менеджер получает от 1 000 до 10 000 рублей. Продажа ходовых авто типа KIA Rio, Hyundai Solaris, Nissan Almera приносит немного денег — около тысячи рублей.
А если человек сидит в комфортабельном офисе, в красивой одежде и никого не ищет, а просто консультирует людей по телефону и в офисе и с пожелавшими заключает контракт, то такая работа довольно престижна, если представляешь авторитетный продукт. Например менеджер по кредитам или вкладам.
Для стимулирования сбыта используются все доступные способы. Обычно сотрудник самостоятельно ищет покупателей: звонит руководителям компаний, рассылает по почте коммерческие предложения. Чтобы клиент быстрее принял решение, менеджер проводит с ним переговоры, рассказывает о характеристиках продукции, организует презентации.
Любые кадровые ресурсы нужно привлекать только на четко проработанный бизнес-процесс. Исключением могут быть те люди, компетенция которых позволяет эти процессы выстроить. В вопросе речь идет не о найме подобных экспертов, значит таким человеком должны стать вы сами.
Когда соглашение достигнуто, сотрудник оформляет его документально и следит за выполнением условий договора. При этом менеджер поддерживает связь с покупателем, принимает возможные претензии к качеству товара и срокам его доставки, обеспечивает своевременное устранение недочетов.
Вам придется самому пройти весь путь предполагаемого сотрудника для того, чтобы методом проб и ошибок составить четкие регламенты, требования и метрики (от генерации трафика до сбора обратной связи). На их основе вы и будете определять, подходит ли вам кандидат и, главное, как оценивать его работу.
Не должно. Странно, даже по ссылке название поста отличается. Через приложение копировал ссылку и этого поста даже не открывал вчера.
Менеджеру высшего уровня не нужен бухгалтер для выполнения своих сделок. Он способен самостоятельно выставлять счета, выписывать накладные и товарные чеки, и проч.
У меня вот нет супер талантов ( творческих ) и по комментариям фотографа мы все кто не «творческий» неудачники.
Прежде всего, профессия подойдет молодым активным людям, которые отличаются высокой коммуникабельностью, активностью, стрессоустойчивостью и способностями к деловому росту.
В основном ничего трудного нет. Если направление специфическое, то фирма чаще дает работнику список организаций, с которыми он должен сотрудничать — принимать заказы, курировать их, решать проблемы и так далее. Особой сложности нет, но если фирма ставит план, то придется трусить клиентов, чтобы они заказывали больше. А если клиентов дадут не ахти, то будет еще хуже.
Постарайтесь в ближайшее время найти в своем городе курс ораторского мастерства, где можно каждый день выступать перед аудиторией.
На самом деле, следует знать, что это самая первая ступень в карьере менеджера, каждый проходит через «трудных» клиентов и воспринимать это нужно с философской точки зрения.
После трёхмесячной стажировки меня устроили в автосалон официально. Но только через полгода я обрела уверенность в себе, когда рассказывала об автомобилях, и, уже не боясь, могла подходить к клиентам.
Также до открытия необходимо проверить, у всех ли машин для тест-драйва достаточно бензина в баках. Ещё нужно уточнить у отдела кредитования, какие заявки одобрены. Кроме того, до открытия мы с коллегами всегда обсуждали последние новости и акции.
Стоит ли идти работать менеджером по продажам
В то же время нельзя считать менеджера простым посредником, полномочия которого заканчиваются в момент подписания договора. Чтобы решать поставленные перед ним задачи, он должен управлять сбытом, то есть выяснить, кому именно, по какой цене и в каком объеме можно продать товар. Стать успешным менеджером по продажам, как правило, невозможно без достижения мастерства в следующих операциях:
- Наработка клиентской базы;
- Создание новых каналов сбыта;
- Заключение договоров с клиентами;
- Сопровождение покупателей на всех этапах сделки;
- Изучение структуры рынка и динамики продаж.
Хотя менеджер по продажам, как правило, человек универсальный, профессионалу все равно, с чем иметь дело — с ценными бумагами или системами безопасности.
Перепечатка статьи разрешается только при указании ссылки на источник и при сохранении всех ссылок внутри текста.
ВНИМАНИЮ ПРАВООБЛАДАТЕЛЕЙ! ВСЕ МАТЕРИАЛЫ РАЗМЕЩЕНЫ НА САЙТЕ СТРОГО В ИНФОРМАЦИОННЫХ И УЧЕБНЫХ ЦЕЛЯХ! ЕСЛИ ВЫ СЧИТАЕТЕ, ЧТО РАЗМЕЩЕНИЕ КАКОГО-ЛИБО МАТЕРИАЛА НАРУШАЕТ ВАШИ АВТОРСКИЕ ПРАВА — ОБЯЗАТЕЛЬНО СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ ЧЕРЕЗ ФОРМУ КОНТАКТОВ И ВАШ МАТЕРИАЛ БУДЕТ УДАЛЁН!
Если сотрудник знает, как стать эффективным менеджером по продажам, то клиенты постепенно начинают ему доверять и даже считать его своеобразным бизнес-консультантом. Причем в случае ухода специалиста в другую компанию покупатели часто отправляются вслед за ним: такое явление можно считать профессиональным успехом.
Она не требует ни специального образования, ни особых навыков. Нет институтов, где готовят менеджеров по продажам, а требования о высшем образовании воспринимаются как насмешка. Она не предполагает никакой карьеры, а только переход из одной компании в другую, туда, где зарплата больше и условия лучше.
Термином «менеджер по продажам» сегодня называют управленца, который несет ответственность за процесс торговли на отдельно взятом участке компании или в целом – по всей компании. Сотрудник на данной должности сегодня стабильно востребован, а его работа хорошо оплачивается. Но руководящую должность менеджер занимает отнюдь не всегда, а груз забот весьма солидный.
Трудно найти еще одну профессию, которая была бы настолько востребована и мнение о которой было бы столь же противоречиво. Практически каждый третий испробовал все радости и трудности этого дела. И большинство абсолютно уверены, что знают о ней все.
Эта работа, несмотря на «суровые» условия, неплохое начало для карьеры. Она дает возможность оценить, насколько эта работа подходит, а большинство компаний, как страховых, так и риэлторских, проводят хорошее обучение для своих начинающих сотрудников. Единственное, что надо непременно иметь в виду, что продажа услуг — особое искусство.
Этот путь будет легче, если у вас образование в сфере продаж, коммерции или финансов. Впрочем, последние лет 5 и это не обязательно. Зато важным стало постоянное самообразование: нужно не только разбираться в технологиях продаж, но и уметь управлять людьми, понимать правила мотивации и знать основы психологии. Без лидерских качеств получить руководящую должность очень сложно.
Сложно сказать однозначно, тяжелая это работа или нет. Для одних, каждый контакт с потенциальным клиентом, словно пытка, а для других — возможность попробовать свои силы снова и снова, отточить свои навыки.
Тут еще ситуация упрощается тем, что фотография — услуга с субъективным восприятием качества. Если услуга «ремонт машины» однозначна (ну более-менее) по причине убрали дефект, значит работа сделана, то услуга «фотография» — это чистая вкусовщина. Можно «шыдевров» выдать на-гора, получить бабло и претензии отбить не напрягаясь. Потому фотографов сейчас пруд пруди.
Менеджер пассивных продаж. Работает в основном с готовыми к покупке клиентами, используя стандартные сценарии общения.