Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Ниши для интернет магазина 2022 актуальные». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
На маркетплейсе можно продавать все, что душе угодно за исключением алкоголя, медикаментов, табачных и наркотических изделий, оружия и ядов. Также следует учитывать специализацию торговой площадки. Так, например, Lamoda продает исключительно одежду, а Леруа Мерлен — строительные материалы. Если у вас нет конкретного направления в бизнесе, рекомендуем выбирать универсальные маркетплейсы: Ozon, Яндекс. Маркет, Авито. Давайте рассмотрим самые популярные товарные категории, которые лучше всего продаются в Интернете на маркетплейсе.
№1. Блогерство
В 2022 году еще больше молодых людей захотят покорить социальные сети и YouTube. Для этого им нужны накладные объективы, селфи-кольца, штативы, дроны с камерой и другие приспособления для создания качественного контента. Изучите какие приспособления нужны для создания видео в Tik Tok и создайте актуальную товарную категорию на маркетплейсе в 2022 году.
ТОП-8 мобильных аксессуаров для создания контента:
- Внешнее освещение
- Внешний микрофон
- Штатив или подставка для смартфона
- Подвес для телефона
- Объективы на клипсах
- Беспроводные наушники
- Портативные зарядные устройства — быстрая зарядка и Power Bank
- Bluetooth-микрофон
- Гидрогелевая пленка, которая не бьется и наклеивается без пузырьков.
Что продавать в 2022 году на маркетплейсах: популярные товары в России
Вы глубоко заблуждаетесь, если думаете, что построить в селе процветающий бизнес невозможно. Более того, санкции, наложенные Западом на Россию, дали мощный толчок для развития отечественного предпринимательства в сельском хозяйстве. Высокая окупаемость, дешевые ресурсы и конечный продукт, который нужен всем и всегда, делает этот бизнес востребованным.
Есть, конечно, у сельского предпринимательства и свои минусы. Это, отсутствие налаженных каналов сбыта и зависимость от погодных условий. Однако, эти сложности касаются не всех, а только тех, кто в промышленных масштабах выращивает зерновые и овощные культуры.
Вот вам несколько идей для бизнеса, которым выгодно заниматься в деревне.
Занимаясь развитием онлайн-афиши бесплатных детских мероприятий в подмосковных городах, Галина Каширская неожиданно обнаружила свободную нишу — досуг для мам с детьми.
Она безуспешно пыталась найти оборудованное помещение со специальными условиями для маленьких детей. И в итоге решила сама организовать проект Mamaphotoparty — фотосессии для мам в декрете. Формат предполагает общение, познавательные лекции и, конечно, отдых. К проекту привлекаются спонсоры: кондитеры, психологи, визажисты, фотографы, предприниматели, работающие в сегменте детских развлечений.
25 трендов e-commerce 2021-2022, которые будут актуальны в ближайшие годы
Суть идеи онлайн бизнеса проста, но оригинальна. Наверняка вы сталкивались с ситуацией, когда вам нужно распечатать какие-либо документы, но принтера дома у вас нет, а копи-центра поблизости нет. Что делать? На этот вопрос ответит сервис онлайн копи-центра.
Суть идеи в следующем: клиент по электронной почте направляет вам электронный файл с текстом. Это могут быть курсовые и дипломные работы, электронные билеты, фотографии и т.д. Вы их распечатываете, сшиваете при необходимости, упаковываете и отправляете заказчику через курьера. Вот и вся схема. За отдельную плату можно редактировать документы. Чтобы запустить интернет бизнес онлайн вам потребуется приобрести МФУ. Его стоимость может составить от 5000 грн.
На первый взгляд идея кажется слишком наивной. И доля правды в этом есть.
Во-первых, такой сервис будет актуален только для крупных городов.Во-вторых, стоимость услуги онлайн бизнеса будет намного дороже «распечатки за углом».В-третьих, вам придется тщательно спланировать, как будет осуществляться курьерская доставка (сторонней организацией или своими силами). А в-четвертых, чтобы нормально заработать, придется выполнять большой объем заказов.
SMM – бизнес онлайн, который оказывает услуги по эффективному продвижению на интернет-площадках. Как только компании появились в социальных сетях, сфера SMM получила свое распространение и сегодня является необходимой частью рекламной кампании для многих компаний.
Сейчас услуга очень востребована на рынке. Грамотный специалист сможет создать на этом успешный бизнес. Стартовать можно с нулевым бюджетом – и самостоятельно заниматься поиском заказов. А потом, в будущем, наработав клиентскую базу и получив опыт, открыть полноценную студию SMM, объединяющую нескольких специалистов.
Игропрактик — это один из тех самых бизнесов, которые можно вести в одиночку, и где вложения могут быть в разы ниже возможной прибыли в первые же месяцы работы. В чем смысл бизнеса на игропрактике? Суть есть в самом слове “игропрактик”. Так или иначе проводимая игра связана с практикой, с реальностью: работой и бизнесом, общественной, семейной и личной жизнью. Проще говоря, специалисты-игропрактики проводят игры в формате тренингов по разным темам. Как правило, ведущие — это активные представители бизнеса, коучи, психологи, специалисты по рекламе, специалисты в узких областях деятельности, но строгих условий по наличию какого-то конкретного образования или диплома здесь нет.
Сегодня психологические трансформационные игры с психологическими картами лучше и выгоднее проводить не в очном режиме, а онлайн, практически без вложений запустив бизнес на онлайн-мероприятиях.
Рынок мобильных приложений стабильно растет ежедневно. Последние несколько лет мобильные приложения играют большую роль в жизни любого пользователя смартфона или планшета. Приложений существует огромное количество – некоторые из них хорошо скачиваются в AppStore или GooglePlay, принося своим разработчикам достойную прибыль.
Если вы обладаете необходимыми навыками, то можете реализовать бизнес онлайн на разработке мобильных приложений. Для этого вам потребуется приобрести лицензионное ПО, с которым вы и будете работать. Приобретать лицензионное программное обеспечение нужно обязательно. Иначе рискуете нарваться на серьезный штраф.
Репетиторство часто ассоциируется именно с подготовкой к экзаменам, однако уроки музыки и рисования, актерского мастерства и вокала – это тоже, по сути, может быть онлайн бизнесом. Можно организовать курсы программирования для самых маленьких, различные творческие кружки, курсы английского и т.д. Определите, каким навыком владеете и чему можете научить, в какой области вы можете стать экспертом, каким опытом готовы поделиться. Ответив себе на эти вопросы, вы сможете выбрать направление.
Репетиторство может приносить неплохие деньги в виде интернет бизнеса. Есть также возможность делиться своими знаниями и опытом, не вставая из-за компьютера. Вы можете создать обучающий цифровой продукт. Есть только одна проблема: для продвижения своего продукта, необходимо создать аудиторию с нуля, которая будет доверять вам и готова покупать ваши услуги.
Особых затрат такой бизнес онлайн не требует. Иногда бывает достаточно разместить предложение своих услуг на сайте объявлений – и ждать, когда клиенты позвонят. Подробнее читайте в нашей статье.
-
С 1 ноября 2021 года запущены новые меры поддержки бизнеса
5,3 тыс. 0
Если раньше люди особо не обращали внимание на цены, а покупали то, что их интересовало, то сегодня многие сравнивают цены по разным магазинам и выбирают тот, кто предложит самое эффективное решение. Для 65% цена – основной критерий выбора. Но при этом люди смотрят и на другие факторы, в частности – на удобство оплаты и доставки. Все должно быть максимально комфортно, чтобы у вас совершили покупку.
Рост составил 40% за последний год, и тенденции говорят о том, что он будет расти. Поэтому ваш портал должен быть однозначно адаптирован к мобильным устройствам, а логика покупки заточена именно под смартфон.
Если проанализировать продажи топ-20 российских интернет-магазинов, то станет понятно, что большинство выбирает самовывоз из склада или пункта выдачи, а также доставку в постаматы или в отделения почты. Это говорит о том, что люди не очень хотят связываться с курьерами, которые постоянно опаздывают, срывают сроки и пр. Люди хотят самостоятельно забирать товары в удобное им время.
2021 год — расцвет криптовалют, что привело к поиску новых методов проведения операций. Одним из этих методов является алготрейдинг.
Такая торговля не нова, но криптотрейдеры к ней пришли недавно. Для этого существуют боты, им помогающие. На рынке есть множество такого рода «виртуальных помощников», следящих за курсом криптовалют и прочей информацией и, в случае необходимости, их можно настроить так, чтобы они что-то покупали и продавали.
Разработка такого бота с нуля будет стоить от 15,000 рублей, а использование уже существующего решения на рынке — от 1,100 рублей и выше. Стоимость использования бота иногда может идти прямо в криптовалюте, от 0,125 BTC и выше.
Прибыльность алготрейдинга очень связанна с курсом используемой криптовалюты и при падении курса, доходы от использования этого инструмента упадут.
На детях не принято экономить. Это аксиома современной жизни, которую претворяли родители раньше, и современные родители идут по их стопам. Об этом можно долго вести дискуссии, но реальность остаётся реальностью.
И очень многие родители хотят всестороннего развития для своих чад, на что готовы отдавать немаленькие средства. Но обучение ребёнка навыкам вроде программирования или бизнеса они считают, как минимум, хорошим долгосрочным вложением, поэтому это — прибыльное дело. Стоимость таких кружков начинается от 500 руб. за занятие и, в зависимости от уровня кружка, цены идут вверх. Открытие многопрофильного центра для этого занятия выйдет, как минимум, в 600,000 руб. Стоит учесть, что из-за насыщенности рынка предложениями, стоит заранее подумать о самопродвижении.
Карбоновая ферма — система флоры, «вытаскивающая» углекислый газ из атмосферы. Для её открытия нужен земельный участок, где будут расти различные растения. Чем больше участок — тем больше будет его прибыль. Стоимость земли очень разнится от региона к региону, поэтому стоит подумать о том, где её открывать.
Цены на 5 га земли выглядят таким образом (общее значение).
Регион Средняя цена Калининградская область 250,000 рублей Крым 999,000 рублей Дагестан 500,000 рублей Дагестан 400,000 рублей К стоимости земли нужно добавить цены на саженцы. Для примера возьмём сосны и ясени, как пример хвойных и лиственных растений.
Растение Стоимость саженца (рублей) Количество на 5 га Цена для 5 га (рублей) Сосна 500 4165 2,082,500 Ясень 300 1,249,500 Прибыльность у этого дела появится исключительно в случае, если Евросоюз примет закон о квотах на выбросы углерода, которые надо будет покупать для импорта продукции, при создании которой использовался углерод, в европейские страны. Нормативной базы в РФ для этого занятия нет, и в текущем виде это занятие не прибыльно.
Пальмовое масло — самый ходовой вид растительного масла, причём не только в пищевой индустрии. Несмотря на высокий спрос, как в производственном, так и в потребительском секторах, его производство довольно сложно и требует внушительных вложений в оборудование. В целом, придётся потратить, как минимум, 400,000$ (29,439,400 руб.)
Но несмотря на сложность, высокий спрос способствует прибыльности этого дела потому, что в нём есть непрерывно постоянная нужда.
Кашемир — ткань, получаемая из козьей шерсти. Многие крупные производители от неё отказались по этическим соображениям, потому что люди, работающие с животными, проявляют излишнюю к ним жестокость.
Веганский кашемир — материал, полученный при помощи растительных кустарников без участия животных вообще. И растущее в последнее время веганское движение, создаёт высокий спрос на такие «этичные материалы». К сожалению, этот спрос высок лишь внутри этой немногочисленной, по меркам РФ, социальной группы, поэтому продукцию, стоимостью, как минимум, 10,000 руб. и выше население не будет готово покупать.
Двухэтажные автобусы считаются одним из символов Лондона. В то же время, они могут хорошо прижиться в транспортной системе многих развитых стран, особенно, в больших городах, — они вмещают много людей.
Идея такого ресторана — интересная задумка, которая может прижиться в Москве, потому что там покупательная способность населения вполне позволит периодическое использование такого заведения. Самым дорогим будет сам автобус, потому что в свободной продаже их практически нет, а если и найдётся, то стоимость будет составлять, минимум, несколько миллионов рублей. Помимо автобуса, придётся потратиться и на ресторанное оборудование, что может обойтись в 50,000-100,000 руб. При грамотном пиаре, эта идея вполне может приносить стабильный доход, потому что населению будет удобно по нескольким причинам.
Онлайн бизнес 2022 — какой открыть бизнес в интернете?
Пситуризм — туризм, при котором люди куда-то уезжают с целью восстановить психическое здоровье. Организовать такое агентство просто — нужен тренер-психолог, организующий поездки, и транспорт.
Стоимость услуг такого психолога идёт от 1500 руб. за сеанс (средняя по стране) и выше, автомобиль Volkswagen Transporter T5 (приведён для примера) обойдётся в 1,000,000 руб. (опять же, усреднённая цена по РФ). Стоимость самой поездки очень сильно отличается в зависимости от точки отъезда, точки назначения и расхода топлива автомобилем. Стоит отметить, что поездки, в основном, одноразовые, потому что каждый сеанс фирмы стараются сделать уникальным.
Бизнес очень прибыльный из-за крайне высокого спроса — люди записываются на 3-6 месяцев вперед (а то и на год), чтобы вырваться из своего круга серой жизни.
Первоначально нужно собрать информацию, какие виды бизнеса представлены в вашем городе или регионе. Это можно сделать на основе:
-
личного опыта как потребителя;
-
поисковых запросов, ограничив выдачу определённым регионом;
-
информации из бизнес-каталогов.
Полученные сведения лучше собрать в сводную таблицу. Это поможет наглядно оценить отрасли вашего региона и понять, какую нишу выбрать для бизнеса с нуля.
Если вы планируете открывать интернет-магазин или инфобизнес, для которых географическая привязка неважна, нужно изучить аналитику поисковых запросов Яндекс и Google. Частота поиска товаров или услуг покажет, что действительно интересует пользователей.
Учтите, что нужно использовать статистику коммерческих запросов. Информационные ключевики для этого не подходят. Коммерческие запросы — это всё, что связано с продажами, поэтому часто будут встречаться слова «купить, покупка, недорого». Информационные запросы — это то, что вводят люди, пытаясь найти информацию. Они часто сопровождаются словами «что такое, какие лучше, где, как» и т. д.
Такой сбор аналитических данных также позволит получить представление о целевой аудитории: её возраст, интересы, особенности.
В истории было множество примеров, когда обычные люди основали крупные корпорации благодаря тому, что превратили хобби в прибыльное дело. Такой успех объясняется не только удачей, но ещё и отличным знанием направления. Если вы в чём-то хорошо разбираетесь, то сможете увлечь этим и других.
Поэтому задумываясь, как выбрать нишу для бизнеса, прислушайтесь к себе, чем бы вы хотели заниматься и какие у вас есть возможности для этого. Чтобы чётко сформулировать внутренние желания, ответьте себе на такие вопросы:
-
Какими навыками и способностями я обладаю? Есть что-то, в чём я лучше остальных?
-
Что мне нравится делать? Нужны ли мне дополнительные знания или я уже хорошо подкован в интересующем меня направлении?
-
Как можно монетизировать хобби или способности, которые сейчас ничего не приносят, кроме личного удовольствия?
При этом не стоит забывать, что для монетизации талантов всё равно потребуются стартовые вложения. Это не только деньги, которые нужны, чтобы закупить материалы или арендовать офис. Для запуска собственного предприятия потребуется ещё и время, опыт, полезные связи.
К выбору конкретной ниши можно переходить только после того, как вы взвесите свои желания и возможности.
Только 5% начинающих предпринимателей чётко понимают, в какой сфере будут работать. Поэтому давая рекомендации, какую нишу выбрать для бизнеса с нуля, опытные бизнесмены советуют составить перечень наиболее интересных для себя вариантов, включив в него не больше десятка направлений.
При этом идеи должны быть реальными и перспективными, соответствовать финансовым возможностям, быть интересными для аудитории. Желательно, чтобы каждый из потенциальных проектов в будущем можно было масштабировать. Но как бы ни хотелось реализовать всё сразу, необходимо выбрать один оптимальный вариант для выхода на рынок.
10 прибыльных ниш для маркетплейсов в 2022 году
Контрольная проверка перспективности каждой идеи поможет отсеять ненужное. Чтобы понять, какой из оставшихся вариантов действительно может принести успех, оцените го по пунктам:
-
Насколько вы понимаете технологию ведения бизнеса и владеете ресурсами для его реализации.
-
Рентабельность, ежемесячные затраты и доходы.
-
Срок окупаемости вложенных средств и цикл непосредственной сделки.
-
Какие перспективы развития у вашего предприятия, можно ли его расширить и масштабировать.
Ответы на эти вопросы помогут принять правильное решение перед тем, как окончательно выбрать нишу для бизнеса. Кроме того, анализируя направления более детально, вы сможете предусмотреть возможные трудности и продумать пути их решения.
Следующий шаг — оценка потенциальных конкурентов. Этот пункт можно пропустить только если вы решили предложить покупателям что-то принципиально новое. Но в этом случае будет тяжело заинтересовать аудиторию — она ещё ничего не знает о новом продукте.
Чтобы оценить спрос, необходимо обозначить основных конкурентов в нише. Что нужно о них знать:
-
как давно компания на рынке;
-
есть ли у неё филиалы или подразделения;
-
какой категории товары или услуги она предлагает (премиум/стандарт/бюджет);
-
что конкретно входит в ассортимент товаров или услуг и т. д.
Проанализировав конкурентов, узнав их слабые и сильные стороны, вы поймёте, чем можно привлечь потребителей и какие условия сотрудничества предложить будущим клиентам. Заранее продумайте, чем ваше предложение будет отличаться от того, что уже есть на рынке.
Кроме того, учтите и другие промахи соперников. Найдите более удачное расположение для торговой точки или офиса, запустите нестандартную рекламную кампанию или попробуйте привлечь клиентов уровнем обслуживания. Перед тем как выбрать нишу для бизнеса в 2022 году, стоит оценить, сможете ли вы работать в условиях карантинных ограничений.
Перечитав массу профильной литературы и пересмотрев много курсов, можно так и не стать успешным бизнесменом. Многие предприниматели опускают руки после первых неудач или «пролетают» из-за необдуманных закупок. Существует ряд советов, к которым нужно прислушиваться, ступив на тропинку большого бизнеса.
Интернет-магазин может быть как крупным делом, приносящим основной доход, так и дополнительным заработком. Не стоит увольняться с работы, чтобы полностью и немедленно посвятить себя бизнесу. Вполне возможно параллельно совмещать два вида деятельности. Заодно не будет страхов от того, что дело может прогореть. Небольшой магазин не будет отнимать много времени и может послужить отдушиной для занятия любимым делом.
Ниши для интернет магазина: лучшие ниши в PDF документе + видео
Во времена кризиса товары среднего ценового сегмента становятся менее востребованными. Это происходит из-за того, что от кризиса страдают в первую очередь представители среднего класса. Когда сокращаются доходы и вырастает безработица, средний класс переходит на более дешевые товары и услуги.
В низкоценовом диапазоне большая конкуренция, поэтому если решили торговать там, то стоит использовать недорогие позиции приемлемого качества. Закупки рекомендуется делать напрямую от производителя, чтобы увеличить и так не большую маржу.
Услуги и технологии, которые позволяют сохранить накопления, также будут востребованы.
Если решили торговать мебелью, крупной техникой или иными габаритными тяжёлыми товарами, учтите необходимость затрат на склад, погрузку и транспортировку. Изучите, сколько стоит труд грузчиков или аренда погрузчика, склада. Перед арендой склада побывайте на нём, обратите внимание на высоту потолков, ширину проходов, наличие отопления, санузла, видеонаблюдения, охраны, раздевалки.
Может произойти так, что поблизости хороших предложений не найдётся. В таком случае продажа крупногабаритного товара покажется уже не такой выгодной.
Уже сейчас тренд с голосовыми помощниками является особо почитаемым заграничными владельцами онлайн-магазинов. Речь идет о таких системах, как Алиса из Яндекса. С ее помощью можно купить товар в Яндекс.Беру.
Например, в одном из самых востребованных в США онлайн-магазине Amazon покупают товары с помощью Amazon Echo, полагаясь на голосовые опции, 41% потребителей ресурса. В нашей стране тренд постепенно набирает обороты, но вполне возможно, что в 2022 году оценившая его по достоинству аудитория расширится и голосовые помощники будут обрабатывать заявки потребителей.
Чтобы оптимизировать портал под этот тренд, нужно для начала оптимизировать имеющийся контент, делая акцент на увеличении поисковых запросов.
Потребитель будет оставаться на страницах портала, где ему удобно и быстро удается покупать товар. Ресурс времени важен для современных людей. Не нужно ничего усложнять. Если процесс оформления заказа вызывает у пользователя вопросы, он, скорее всего, бросит корзину, сменив интернет-магазин.
При желании вывести дело на конкурентный уровень стоит упростить схему действий пользователя:
- оформление заявки в 1 клик;
- сокращение шагов в чекауте;
- использование популярного агрегатора для осуществления оплаты покупки;
- сохранение данных, которые ввел пользователь о себе;
- осуществление покупки не только с корзины, но и карточки товара;
- наличие товаров в рассрочку;
- стоимость и сроки доставки – на видном месте.
Самые частые причины брошенных корзин указаны на рисунке ниже.
Тренд на красивую упаковку останется востребованным, ведь это отличный инструмент, позволяющий привлечь к себе внимание потенциального заказчика. Чем она оригинальнее и привлекательнее, тем выше шанс, что покупка состоится.
При выборе упаковки стоит придумать идею оформления, которая в последующем будет вызывать ассоциации определенного бренда у потребителя. Как уже говорилось выше, уместно акцентировать на экологичности, а также эстетике и не пренебрегать персонализацией.
Выбор ниши для дропшиппинг-магазина в 2021–2022
Мгновенная оплата за оформленный заказ является важным аспектом в увеличении доходов бизнеса. Перед владельцем товара стоит вопрос, как быстро продать и получить деньги. Это необходимо достичь, пока между брендом и заказчиком ведется общение, будь то видеосвязь или колл-центр, самостоятельного оформления на сайте. Момент доверия утрачивать нельзя. По этой причине пользователь должен иметь в своем распоряжении возможность совершать покупку и расплачиваться на сайте, а не менять площадки, проходя ряд регистрационных моментов.
В 1С есть специальный модуль, который разрешает осуществить оплату, используя ссылку. Ее можно отправить клиенту в диалоге в мессенджере или соцсети, на электронную почту. Клиент откроет ссылку и перейдет в окно, где не составит труда оплатить заказ в ту же минуту. Это касается моментов, когда менеджер консультирует клиента по стриму. В случае оформления заказа на сайте проблем с мгновенной оплатой тем более быть не должно.
В плане развития e-commerce постепенно стратегии привлечения новых потребителей уходят в небытие по причине высоких затрат и долгосрочного исполнения. На смену Customer Relationship Management приходит сбор информации о текущих заказчиках. В этих целях владельцы бизнеса создают виртуальные аватары потребителей. Речь идет не просто о портрете, но и особенностях поведения пользователя в сети. В учет берутся даже каналы для связи с магазином, которые клиент использовал при заключении сделки.
CRM-системы в своем классическом исполнении не могут вести учет виртуальной активности клиентов, что заставляет интернет-магазины использовать в 2022 году CDP-платформы.
Customer Data Platform способно объединять данные о заказчиках, полагаясь на сведения из онлайн и офлайн каналов. Источники могут быть разными. В CDP анализируются файлы баз данных, а некоторые из них способны предложить владельцу наиболее оптимальное время, когда ему стоит напомнить о себе клиенту или выйти с ними на связь. В обратном случае заказчик может сменить ресурс в сети.
В системе CRM, что действует сегодня, можно создать карту с данными пользователя. Там же в ней есть данные о каждом взаимодействии с ним интернет-магазина. Собрать в рамках такой площадки большое количество сведений из разных источников – невозможно.
При условии, когда клиент не осуществляет покупки на протяжении определенного времени, есть повод полагать, что он сменил интернет-магазин и ждать его возвращения не стоит, если не предпринять особых мер. Привлечь внимание заказчика можно снова, но для этого необходимо иметь в распоряжении средства.
С помощью CDP-платформ доступно получить прогноз, когда привлечение окажется бесполезным, а также узнать, каким рекламным каналом руководствоваться, чтобы он не попал в утиль списания потребителей – churn.
Все больше бизнес переходит к новому пути деятельности – осуществление прямых продаж конечным потребителям. Такой метод получил название Direct-to-Consumer (D2C). Ранее были использованы продажи услуг и товаров от бизнеса к бизнесу или клиенту.
С помощью реализации бренда товаров непосредственно самому потребителю бизнес исключает сотрудничество с посредниками в лице розничных продавцов, дилеров и дистрибьюторов. Данный подход придерживается определенной философии, которая утверждает, что бренду лучше понятен покупатель, так что выгоднее прямое сотрудничество. Можно провести анализ и повлиять на каналы связи с пользователем без посредников, контролируя все этапы сотрудничества с клиентом с момента знакомства и до заключения сделки о покупке.
Анализируя сегодняшнюю ситуацию, можно говорить, что многие современные бренды предпочитают выходить с маркет-плейсов, не размещая на их просторах карточки товаров. Имея точную инфо об аудитории, подобная площадка неохотно делится ею с главным поставщиком.
К примеру, сегодня найти товары Nike на Amazon и EBay не получится. Спортивная компания объяснила свой выход с платформ тем, что пришла пора сосредоточить свои силы на реализации товаров только через официальный сайт.
Наиболее активными в сети являются пользователи смартфонов. Из этого можно сделать вывод, что тенденция к адаптации интернет-магазинов на экранах девайсов является правильной. Нужно проверить, может ли сайт правильно и быстро загружаться на смартфоне, насколько он удобен в использовании.
Процесс оформления покупки на телефоне должен быть максимально простым и интуитивно понятным. Программисту стоит добавить страницы AMP ускоренного типа, чтобы посетители интернет-магазина, заходящие на него со смартфонов, не теряли время за загрузкой карточек товаров.
Веб-приложение PWA отличается прогрессивными характеристиками, быстро загружается, предоставляя возможность клиентам получить доступ к страницам интернет-магазина, даже если временно нет подключения к сети. Бизнесмену нужно самостоятельно протестировать приложение, чтобы убедиться в том, что ассортимент удобно смотреть, навигация на сайте работает, а при работе с картинками и интерактивными элементами не возникает проблем.
Понимание и применение на практике актуальных трендов продаж и продвижения поможет вам работать эффективнее, продавать лучше, зарабатывать больше.
В этой статье мы расскажем, какие тренды продаж в 2021 году мы наблюдаем, что помогает предпринимателям быть более успешными, чем их конкуренты сегодня, и что останется в тренде и в 2022 году.
Забегая вперед, сразу можно выделить самый главный тренд продаж, сформировавшийся из-за пандемии covid-19, – это стремительный рост рынка e-commerce. Основные тенденции построения эффективного бизнеса сегодня крутятся вокруг online-продаж и того, как их правильно организовать. Но, конечно же, не только.
Мы выделили 16 трендов продаж, о которых вам стоит знать сегодня, чтобы стать более успешными завтра.
Тренды продаж 2021 – 2022
15+ главных тенденций этого года, которые будут актуальными и в следующем году
№ 1. Переход из оффлайна в онлайн
№ 2. Видеоконсультации в режиме онлайн из оффлайн магазинов
№ 3. Контент в формате видео
№ 4. Голосовые боты вместо call-центров
№ 5. Внедрение технологии дополненной реальности (AR-технологии)
№ 6. Мессенджеры, как полноценный инструмент продаж
№ 7. Мобильные продажи
№ 8. Возрастающая популярность маркетплейсов
№ 9. Развитие продаж в социальных сетях
№ 10. Омниакальная торговля
№ 11. D2C – отказ от посредников
№ 12. Удобство, простота, оперативность покупок
Удобство и оперативность процесса приобретения товара
Оперативность проведения платежей
Максимально быстрая доставка
№ 13. Завоевание доверия клиентов
№ 14. Товары по подписке
№ 15. Инфлюенс-маркетинг
№ 16. Забота об экологииАктуальный тренд 2021 года, вызванный все той же пандемией, консультации покупателей посредством видеосвязи. Продавец консультирует клиента, находясь в оффлайн точке продаж. Первопроходцами такого подхода стали Regenbogen, Karcher, М.Видео. В чем суть. Покупатель изучает товары на сайте, а если информации из карточки товара ему недостаточно, связывается с продавцом магазина по видеосвязи. Такая себе виртуальная экскурсия по точке продаж. Как показала практика, треть таких видеоконсультаций заканчивались покупкой.
AR предполагает возможность просматривать на экранах разных устройств 3D-объекты, визуализировать несуществующие предметы в определенном помещении. Дополненная реальность позволяет накладывать визуализации на физическое пространство, сочетать их.
AR поможет сделать посещение интернет-магазина еще более комфортным и даже увлекательным. Интересно же, не просто смотреть на фотографию и описание, к примеру, куртки, а примерять ее в виртуальной примерочной, воспользоваться помощью консультанта с искусственным интеллектом. Очень удобно и современно. И многие покупатели, как и предприниматели уже начали это понимать.
Sms-рассылки, холодный обзвон становятся менее эффективными, так как нередко расцениваются потребителями, как спам. Другое дело мессенджеры. WhatsApp, Telegram, Viber на сегодняшний день стали действенным инструментом продаж. Аудитория пользователей мессенджеров постоянно увеличивается и 65 % из них предпочитают взаимодействие с бизнесом именно по таким каналам (данные корпорации «Oracle»). Такой способ коммуникации удобный, быстрый, позволяет общаться с клиентом «лично», что повышает ценность предложения. Главное уважать личное пространство потребителя и не навязываться.
Пользователи смартфонов самые активные в Сети. Соответственно, адаптация торговых площадок к мобильным устройствам – один из самых главных трендов электронной торговли.
Интернет-магазин должен корректно отображаться на любых гаджетах, быстро загружаться и быть максимально комфортным в использовании, а процесс выбора и приобретения товара быстрым, простым и понятным.
Тренды и Тенденции Интернет Магазинов в 2022 году
Многие покупатели по достоинству оценили выгоды покупок на маркетплейсах.
Можно:
- сравнивать предложения разных продавцов;
- заказывать различные товары в одном месте;
- получать скидки и бонусы от площадки;
- при необходимости сделать возврат товара бесплатно и прочее.
Далеко не каждый интернет магазин может обеспечить потребителю то, что он получает от маркетплейса.
По данным российского исследовательского агентства «Data Insight» маркетплейсы стали самым стремительно развивающимся online-каналом продаж еще в 2020 году.
- 90 % поставщиков за год увеличили свои объемы продаж на сайтах-агрегаторах.
- 55 % компаний используют маркетплейсы как основной/единственный канал продаж.
- 45 % продавцов не используют интернет-магазин/сайт вообще.
Как относится к этой тенденции продаж? Если вы только начинаете работать на рынке e-commerce, маркетплейс можно рассматривать как главный канал продаж и воспользоваться всеми его выгодами: огромной целевой аудиторией, качественной доставкой, опытом известных компаний и т.д.
Но есть и существенные недостатки работы через такие мега платформы:
- высокий уровень конкуренции;
- невозможность отстроиться от конкурентов с помощью дизайна, функционала и т.д.;
- обязанность работать по правилам площадки;
- ограниченное взаимодействие с клиентами;
- необходимость согласовывать с маркетплейсом акции, скидки, спецпредложения.
Поэтому если ваша торговая интернет-площадка работает уже не первый день и уверенно «стоит на ногах», не стоит использовать маркетплейс, как единственный канал, а только, как один из.
Здесь вам нужно будет получать заказы, или просто в свое удовольствие начать выращивать кактусы для последующей продажи.
Идея подойдет мамам в декрете или как дополнительный заработок для фрилансеров (тем, кто проводит много времени дома). Бизнес маржинальный, так как кактусы и другие экзотические растения в закупке дорогие. А это особенно ценится.
Следующий вариант необычного вендинга — это продажа роллов. В Европе таких автоматов очень много, и они пользуются неплохим спросом. В России подобные идеи уже пытаются реализовать, к примеру, нередко продают наборы роллов в супермаркетах, но брендовый вендинг может хорошо сработать.
Автоматы для хранения еды стоят дороже обычных, их стоимость находится в районе 250 000 – 300 000 рублей. Дополнительные инвестиции потребуются для закупки роллов у проверенных поставщиков.
Примерный доход зависит от расположения автомата и может варьироваться от 10 000 до 20 000 рублей в месяц. Потребуется ежедневное обслуживание автомата.
В итоге, необычный вендинг с роллами является прекрасной идеей из Европы, которую можно с лёгкостью адаптировать и в России. На просторах столицы такие автоматы уже встречаются, но чаще всё же пытаются открывать доставку роллов, поэтому конкурентов практически не будет.
У нас на это пока что могут посмотреть дико. Но, например, в Европе тема очень популярна. Вы не ходите по супермаркету, пытаясь не забыть ничего, что нужно для приготовления конкретного обеда или ужина. Вы сразу берёте готовый набор – всё, что потребуется для конкретного блюда. Это удобно, просто и положительно отзовётся в умах покупателей, просто потому что облегчит им жизнь.
Прежде всего, стоит четко определить, что такое ниша, чтобы не путать ее с категорией и подкатегорией.
Категория или сегмент — это объемная часть рынка для конкретной отрасли. А ниша — это узкая сфера деятельности в сегменте, деятельность которой направлена на производство или продажу определенного вида продукции.
Возьмем для примера строительство. Это большая отдельная категория со своими подкатегориями: строительство жилых домов или коммерческой недвижимости, ремонтные работы, дизайнерские услуги и т.д. Подкатегории уже разделены на ниши: установка окон, ландшафтный дизайн, кровля и многое другое.
Вот несколько шагов, как выбрать нишу для вашего бизнеса. Во-первых, проанализируйте предприятия, существующие в вашем районе. Обратите внимание, сколько представлено. Это поможет определить:
-
какие ниши заняты, какие свободны;
-
насколько они удовлетворяют потребности населения;
-
какую стратегию используют ваши потенциальные конкуренты и как они позиционируют себя на рынке.
Похожие записи:
-