Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Услуги риэлтора при купле продаже квартиры». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Хотя существует мнение, что квартира стоит столько, сколько за нее готовы заплатить покупатели, на самом деле это не совсем так. Нужно учитывать несколько моментов. Продавец действительно устанавливает цену самостоятельно. Но если он хочет продать квартиру быстро, то стоимость должна соответствовать рыночной ситуации.
Быстрый подбор необходимых вариантов, помощь в оформлении договора купли-продажи и сборе документов, а так же контроль чистоты объекта и контрагента, конечно же, не бесплатна.
Можно ли продать квартиру без риэлтора?
Для продавцов недвижимости очень важен также маркетинговый план продажи квартиры. Он должен включать размещение объявления на 50-100 сайтах, фото и видео объекта, другие виды рекламы.
Имеет значение и общее направление работы посредника. Например, если вы собираетесь покупать или продавать элитную недвижимость, то лучше всего сотрудничать с риэлтором, у которого есть опыт работы именно с VIP-клиентами и соответствующая база предложений.
Отдельно и особо хочу отметить для тех собственников недвижимости, которые в силу каких-то предубеждений, не хотят “сковывать” себя официальными договорными отношениями – На подписании соглашения на риэлторские услуги не настаиваю. Можно подписывать – можно не подписывать, главное – доверие и наше с вами взаимопонимание.
Что главное для потребителя при обращении в компанию:
- не переплатить;
- получить качественный сервис;
- быстро продать, купить или снять помещение в найм.
Она должна быть максимально большой и постоянно обновляться. Все юридические формальности (за которые, кстати, посредническая компания не несет никакой ответственности), можно взять на себя или привлечь нотариуса.
Ответственность агентства и титульное страхование
Например, за проведение сделки определяется процент от стоимости квадратных метров, а за дополнительные услуги (приватизация, представление интересов в судах, вступление в наследство, раздел и т.д.) устанавливается фиксированная сумма. Риэлтор, подписывая договор с клиентом, оказывает посреднические услуги, за которые берет оплату. Все финансовые риски берет на себя клиент.
Работа риэлтора – это поиск вариантов и их показ до победного конца, юридически грамотное оформление документов и проверка квартиры на те самые скелеты в шкафу, которые могут в ближайшем будущем подпортить жизнь покупателя.
Деньги за оказание услуг агентства передавать только в офисе, подтверждать факт передачи договором с печатью и подписью. Производить расчет за жилье лучше через депозитный счет.
При покупке или продаже недвижимости комиссия в большинстве случаев составляет коло 2% от стоимости жилья.
Закономерный вопрос: сколько же стоит сопровождение риэлтором сделки купли-продажи? Услуги посредника на рынке недвижимости обходятся в среднем от 2-5% стоимости квартиры. Площадь жилья при этом не имеет значения. За эти деньги обещают не только выбор квартиры, но и полное юридическое сопровождение, подготовку купчей и сопровождение клиента до финала сделки.
Ответственность сторон. Здесь указывается, какую ответственность несет фирма за срыв сделки или в случае признания сделки недействительной. Но зато агентство предоставляет более широкий спектр услуг и может сотрудниать с банком, что дает ему возможность предлагать клиентам ипотечные программы с выгодными ставками.
Поэтому если продавец планирует обращаться к риэлтору именно для обеспечения юридической законности сделки – то участия посредника не требуется, иначе он лишь продублирует полномочия нотариуса.
Однако нотариус не может заменить риелтора полностью – он не проведет осмотр квартиры, не станет продвигать недвижимость на рынке и контролировать расчеты по сделке. Все эти функции по-прежнему лежат на агенте.
Таким образом, продавцу нужно определиться, в каких вопросах ему нужна помощь – и, исходя из этого, решать, нанимать риелтора или нет.
Банк, выдающий покупателю ипотеку, является в некотором смысле гарантом продавца в плане расчетов. Если банк надежный, с многолетней положительной историей и хорошей репутацией – продавец может не беспокоиться о том, что банк не переведет ему оплату за квартиру.
Однако в ипотечных сделках есть другой риск. Если договор после его исполнения будет аннулирован судом, то продавец рискует получить назад жилье, обремененное ипотекой. Судебная практика в таких делах встает на сторону банков.
Именно для того, чтобы избежать подобного риска, в ипотечных сделках требуется риэлторская помощь. Обеспечить юридическую чистоту сделки может только человек с профильным образованием или с многолетней практикой продаж на рынке недвижимости.
Как именно обманывают риэлторы при продаже квартиры?
Встречаются следующие схемы обмана мошенников риэлторов:
- Услуга «Поиск покупателя». Ряд мошенников предлагают продавцу свои услуги по поиску покупателя, но оплату просят не от суммы заключенной сделки, а за каждого найденного потенциального покупателя. При этом работа по поиску как таковая не ведется, а «покупателями» выступают родственники и знакомые мошенника.
- Продажа по генеральной доверенности. Агент требует, чтобы продавец выдал ему нотариальную доверенность на право совершения всех действий, связанных с продажей, в том числе и на право принимать деньги. С таким документом мошенник может провести в жизнь совершенно любой план, а привлечь его к ответственности будет очень сложно.
- Фирмы-однодневки работают в целях заключения нескольких договоров. Они обещают выполнить большой объем работы по низкой цене, ссылаясь на неопытность или акции. Такие мошенники всегда работают по предоплате. Получив деньги, они просто исчезают с рынка – юридическое лицо закрывается, офис освобождается, а клиент остается ни с чем.
Риэлтор для продажи квартиры выполняет такие работы
Услуги специалиста требуют больших затрат времени, ведь период от момента подписания договора с заказчиком до оформления сделки часто может затягиваться на несколько месяцев.
Чтобы не попасться на удочку мошенников или недобросовестных специалистов, нужно точно знать, какие услуги выполняет риелтор при продаже квартиры.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
У обычного человека этого, как правило, нет, как нет и времени, чтобы целый день заниматься поиском подходящего варианта для продажи своей квартиры.
Организовать просмотр жилья и предоставить максимальную информацию о помещении – тоже обязанность агента. Кроме того, риэлтор (или контора) организуют сопровождение сделки.
Как правило разногласия по оплате услуг возникают когда:
- услугу не заказывали, а ее выполнили. Например при продаже квартиры объявление было размещено в интернете и вдруг звонит риэлтор с предложением привести покупателя… и приводит, а тот покупает. И продавцу «выкатывают» счет на оплату.
- риэлтор есть у одной стороны и выполнив работу за двоих, он просит другую сторону оплатить услугу
- риэлтор работает с двух сторон и просит оплатить полное комиссионное вознаграждение каждую из сторон, которые сомневаются, что проделанная работа стоит так дорого.
В риэлторской практике сопровождение покупки часто называют «подбором», т.к. специалист по недвижимости помогает быстро и точно подобрать объект недвижимости для покупателя, исходя из массы вводных, в основном это предпочтения и сумма, которой располагает клиент на приобретение жилья.
В договоре посредник обязуется подыскать потенциального покупателя жилья, а владелец квартиры оплатить его услуги в полном объеме.
Все указанные пункты предоставляются риэлторскими конторами за вознаграждение или на договорной безвозмездной основе.
Крупные компании и небольшие конторы сегодня создают собственные сайты в Интернете. Оцените информативность сайта. Агентство полностью должно раскрыть информацию о деятельности, предоставляемых услугах, контактах (адрес, телефон, электронная почта и т.д.). Если поисковик не выдает ни одного результата по названию компании, от сотрудничества лучше отказаться.
Как сохранить свои нервы и деньги?
В случае несогласия с каким-либо пунктом, клиент может требовать внести изменения (добавить или убрать что-либо). Заинтересованное в результате агентство пойдет навстречу гражданину. Обязательно изучите текст, написанный мелким шрифтом. Опасайтесь: Скрытых комиссий. Если контора продает жилье по цене, больше той, которую просит продавец, то оставляет себе разницу.
В некоторых случаях большие агентства проводят семинары для сотрудников, приглашая юристов и психологов.
В остальных случаях закон не обязывает сторон обращаться в нотариальную контору, но если они сочтут такой визит необходимым – любую сделку можно удостоверить.
Нотариус обеспечивает законность сделки, в том числе выполняет следующие действия:
- проверяет, не нарушены ли сделкой чьи-либо права;
- разрабатывает текст договора с учетом действующих норм;
- проверяет дееспособность продавца и покупателя;
- удостоверяет своей подписью факт совершения сделки.
Другое дело, если риелтор не выполняет своих обязанностей, а оплату требует. В этом случае необходимо прекратить отношения с агентом. Сделать это можно, вручив риелтору уведомление об отказе от договора в силу ч. 1 ст. 782 ГК РФ. Обращения в суд в этом случае не требуется – уведомление уже обладает достаточной юридической силой для прекращения договора.
Что нужно знать при покупке и продаже?
Причины, по которым маклер решается на мошенничество не очевидны, ведь услуги и так стоят недешево – от 50 до 200 тысяч и выше только в сегменте эконом-жилья!
Первое впечатление от посещения квартиры самое важное. Необходимо, чтобы было идеально чисто и приятно пахло, горели все лампочки и работали выключатели, были исправны все электрические приборы и т.д.
Если для вас важны сроки продажи или покупки квартиры, то обращайте внимание на гарантии выполнения риэлтором своих обязательств. В этом случае имеет значение работает ли компания по системе партнерских продаж, то есть подключает ли она к поиску других риэлторов. При сотрудничестве по такой схеме охват предложений будет гораздо больше, что ускорит поиски квартиры или покупателя.
Соберу необходимый пакет документов. Помогу с подготовкой договора купли-продажи. Буду присутствовать на сделке и обеспечу безопасную передачу денег в банке.
Ваши выгоды при работе со мной
Риелтор по факту – это посредник между продавцом и покупателем. Он помогает двум сторонам процесса купли-продажи найти друг друга, договориться, оформить документы и зарегистрировать законную сделку.
Если риэлтор сопровождает сделку со стороны покупателя — оплата его работы производится после получения документов, подтверждающих регистрацию права собственности за покупателем, из Росреестра.
В каждой конкретной ситуации могут возникать нюансы, которые влияют на размер комиссии и вознаграждения риэлтора. Если риэлтор сопровождает сделку со стороны продавца — оплата услуг производится после получения продавцом расчета ( денежных средств) от покупателя в соответствии с условиями договора. Ведь только в этом случае сделка для продавца считается завершенной.
Покупателю важна каждая деталь при выборе нового жилища. Качественные фото подчеркнут все достоинства вашей квартиры, чтобы каждый, кто увидит их, захотел назначить просмотр.
Чтобы выгодно продать квартиру, не достаточно просто дать объявление на Avito, есть как минимум 40 только онлайн площадок для размещения объявлений. Кроме этого: индивидуальный физический буклет, объявления в районе продажи, размещение баннера и т.д.
Выбирая риэлторскую компанию обращайте внимание на ее известность, опыт работы на рынке, объем базы клиентов и, конечно же, условия сотрудничества. О многом расскажет сайт посредника, а также отзывы бывших клиентов, которые можно встретить в интернете.
Повысить цену может помощь специалиста в снятии обременения с жилья, участие в судебных тяжбах, оформление ипотечного кредита. Квартира от застройщика имеет юридически чистую историю, поэтому стоимость услуг риэлтора может быть снижена. Стоимость объекта недвижимости. Все объекты подразделяются на различные классы – от «эконом» до «элит».
Предоставление риэлторских услуг регулируется постановлениями Правительства РФ и нормативно-правовых актов отдельных регионов России.
Вопрос не праздный. Ведь многие риэлторы хотят получить комиссионное вознаграждение сразу после подписания договора купли-продажи участниками сделки. При этом никаких практических действий от юриста ждать не стоит – продавец все делает сам, начиная с поиска покупателей и сбора справок и заканчивая передачей ключей.