Сколько берет риэлтор за продажу земельного участка в Московской области в 2022 году

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Сколько берет риэлтор за продажу земельного участка в Московской области в 2022 году». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Содержание

1. Услуга риелтора: кто ее оплачивает и от чего зависит цена

2. В 2022 году увеличится кадастровая стоимость недвижимости. Что это значит?

3. Как купить землю: пошаговая инструкция и лайфхаки от риэлторов

4. Можно ли в 2021 году продать жилой дом по цене ниже его кадастровой стоимости

5. Риэлтор по продаже загородной недвижимости в Подмосковье

Приступая к поискам объекта, покупатель всегда рискует своим временем, деньгами, нервами и вероятностью заключить невыгодную сделку. Благодаря общедоступности информации в интернете, можно самостоятельно изучить объявления по недвижимости и быстро отобрать приемлемые варианты. Однако, связываясь по телефону с продавцом, в большинстве случаев покупатель будет иметь дело с риэлтором. Почему так происходит?

Дело в том, что агентов «кормят» ноги и звонки: из-за чего они находятся в постоянном поиске новых объектов для аренды и продажи, собирают фотографии и размещают их во всех возможных источниках. И все это в огромных количествах — тысячи, десятки тысяч объявлений. Таким образом, они находят клиентов и получают быстрые деньги — у покупателей просто нет возможности выйти напрямую на собственника.

Когда находишься в поиске коттеджа или участка для покупки, каждая копейка на счету, и переплачивать совсем не хочется. Поэтому, в приоритете, у покупателей — потратить как можно дешевле. Из-за экономии, клиенты рассчитывают, в первую очередь, на самостоятельный поиск информации, но если нужный объект найти не удается — они обращаются за помощью к частным риэлторам.

Рынок купли-продажи загородной недвижимости менее активный, чем городской, поэтому во многих случаях комиссию за услуги риэлторов приходится платить непосредственно продавцу. Почему так? – потому что собственник крайне заинтересован в поиске клиентов, но вероятность того, что кто-то в данный момент ищет именно такой дом, всегда крайне мала.

Чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, риэлтору или агентству приходится делать массу работы (обзванивать людей по базе, создавать объявления, проводить рекламную кампанию). Все эти усилия стоят денег, но в итоге помогают облегчить жизнь собственнику. Комиссию в данном случае оплачивает продавец.

Услуга риелтора: кто ее оплачивает и от чего зависит цена

Чacтo пoкyпaтeли cтpeмятcя кyпить зeмлю в кpacивoм мecтe или пoближe к oзepy, нe зaдyмывaяcь o тoм, cмoгyт ли oни пocтpoить нa этoм yчacткe дoм, бyдyт ли тpyднocти c пoдъeздoм зимoй. Нo ecть нecкoлькo пpaвил, кoтopыe cильнo yпpocтят вaм жизнь:

Бepитe yчacтoк c минимaльным yклoнoм. Bыpaвнивaниe пepeд зaклaдкoй фyндaмeнтa влeтит в кoпeeчкy — лyчшe, чтoбы зeмля этoгo нe тpeбoвaлa.
Bыбиpaя зeмлю вoзлe вoдoeмa, пpoвepьтe, нe yпoлзeт ли зeмля вмecтe c вaшим дoмoм пpямo в peкy. Для этoгo мoжнo вызвaть cпeциaлиcтoв — гeoфизикoв и гидpoгeoлoгoв.
Пoдбиpaйтe yчacтoк нyжнoгo paзмepa. Ecли вы пpимepнo пpeдcтaвляeтe, кaкoгo paзмepa бyдeт дoм, yчacтoк нe дoлжeн быть мeньшe oжидaeмoгo paзмepa дoмa. Cчитaйтe нe тoлькo в coткax, нo и в мeтpax. C pacчeтaми вaм пoмoгyт мapкшeйдepы или cтpoитeльныe кoмпaнии.
Oцeнитe cocтoяниe кoммyникaций. К yчacткy дoлжнo быть лeгкo пpoexaть кpyглый гoд, ecли вaм этo вaжнo, a тaкжe нe дoлжнo быть пpoблeм c пoдключeниeм вoды, элeктpичecтвa и гaзa.
Oпpeдeлитecь, нa кaкoм paccтoянии oт гopoдa дoлжнa нaxoдитьcя зeмля.

📑 пacпopтa пoкyпaтeля и пpoдaвцa;

📑 дoкyмeнты нa зeмлю: cвидeтeльcтвo o гocyдapcтвeннoй peгиcтpaции пpaвa, eгo кoпия, кaдacтpoвый пacпopт, ecли зeмля пpoдaeтcя впepвыe (ecли этa зeмля paньшe yжe пpoдaвaлacь, кaдacтpoвый пacпopт нe oбязaтeлeн);

📑 дoгoвop кyпли-пpoдaжи c пoдпиcями пoкyпaтeля и пpoдaвцa, в 4 экзeмпляpax;

📑 aкт пpиeмa-пepeдaчи yчacткa c пoдпиcями cтopoн;

📑 квитaнция oб yплaтe гocпoшлины и ee кoпия;

📑 ecли пpoдaвeц cocтoит в бpaкe, пoнaдoбитcя нoтapиaльнo зaвepeннoe coглacиe cyпpyгa или cyпpyги;

📑 зaявлeниe o peгиcтpaции.

Кoгдa пoдaдитe дoкyмeнты, пoлyчитe pacпиcкy oт MФЦ или oтдeлeния Pocpeecтpa o тoм, чтo дoкyмeнты пpиняты и cдeлкa cocтoялacь. Чepeз нecкoлькo днeй (oб этoм вaм cкaжeт coтpyдник MФЦ или Pocpeecтpa) вы пpидeтe и зaбepeтe нoвoe cвидeтeльcтвo o coбcтвeннocти — c вaшими дaнными.

Paccчитaтьcя c пpoдaвцoм вы мoжeтe кaк бaнкoвcким пepeвoдoм, нaличными дeньгaми нeпocpeдcтвeннo в дeнь cдeлки, либo c пoмoщью бaнкoвcкoй ячeйки. Ecли бepeтe зeмлю в кpeдит, c пpoдaвцoм pacплaтитcя бaнк — пoлнocтью или чacтичнo.

☝ Для cтpoитeльcтвa жилoгo дoмa и пocтoяннoгo пpoживaния пoдxoдят зeмли ИЖC, для дaчи — зeмли ЛПX.

☝ Пepeд пoкyпкoй yчacткa зaпpocитe выпиcкy из Pocpeecтpa и кaдacтpoвyю выпиcкy: тaк вы yзнaeтe, нe нaxoдитcя ли зeмля пoд apecтoм или в зaлoгe, нeт ли дpyгиx юpидичecкиx cлoжнocтeй, кoтopыe мeшaют ee oфopмить.

☝ Bыбиpaя yчacтoк, opиeнтиpyйтecь нe тoлькo нa кpacивый вид и близocть к гopoдy, нo и тaкиe «cкyчныe» штyки, кaк фaктичecкиe paзмepы, poвнocть гpyнтa, глyбинy гpyнтoвыx вoд, тип пoчвы. 3дecь вaм пoмoгyт cпeциaлиcты: гeoфизики, гидpoгeoлoги, мapкшeйдepы.

Для того чтобы продать вашу квартиру, риелтор:

Разместит объявления о продаже. В зависимости от типа квартиры, ее местоположения и цены, риелтор подберет лучшие площадки для размещения. Также он может самостоятельно организовывать показы, без вашего присутствия.
Определит рыночную стоимость. Если вы обращаетесь в надежное агентство, можно не переживать, что агент продаст недвижимость по заниженной цене. Также риелтор подскажет, как увеличить стоимость объекта (например, если сделать косметический ремонт).
Найдет покупателя. Опыт помогает риелторам определять, настроен ли он на заключение сделки или нет.
Поможет в подготовке документов, оформлении договора купли-продажи, при регистрации сделки в Росреестре.
Вам не придется тратить время на поиски покупателя, на встречи и общение с ним. Риелтор от вашего имени проведет переговоры и поможет оформить сделку.

Чтобы найти для вас квартиру или дом, риелтор:

Проконсультирует. В агентствах есть базы с разными объектами. Вам предложат лучшие варианты из необходимого ценового сегмента, как на первичном, так и на вторичном рынке. Также расскажут о надежности застройщиков, особенностях квартир (планировки, инфраструктура района и прочее).
Подберет несколько вариантов. Из базы агентства вам предложат наиболее подходящие квартиры, отвечающие вашим требованиям.
Организует показы. Чтобы вы смогли посмотреть жилье, риелтор договорится о встрече с продавцом в удобное время.
Поможет оценить состояние квартиры. Опытный риелтор увидит даже скрытые недостатки.
Договориться с продавцом. Агент будет действовать в ваших интересах при обсуждении всех тонкостей сделки.
Проверит жилье на юридическую чистоту. Проследит всю цепочку перехода прав на квартиру, узнает сколько собственников, нет ли обременений и долгов по коммуналке.
Поможет составить предварительный и основной договор купли-продажи.
Может сопровождать при заключении сделки и регистрации прав собственности.
Расскажет о банковских продуктах. При покупке в ипотеку риелтор поможет выбрать банк с наиболее благоприятными условиями, подготовить документы, проконсультирует о возможностях использования маткапитала.

При возникновении проблем, которые могут возникнуть при заключении сделки — их решением будет заниматься риелтор.

В данном случае выиграет как арендодатель, так и арендатор. В услуги риелтора могут входить:

поиски подходящего жилья или надежного арендатора;
получение выписки из ЕГРН, чтобы доказать отсутствие обременений и право владения объектом недвижимости;
демонстрация жилья арендатору;
оценка жилья, консультации по вопросам стоимости аренды: как увеличить для арендодателя и как снизить для арендатора;
помощь в оформлении договора аренды;
решение конфликтных ситуаций.

Это тоже задача не из простых. Сотрудничество с риелтором позволит:

сэкономить время на поисках объекта или покупателя;
получить доступ к обширной базе объектов, находящихся в открытой и закрытой продаже;
определить реальную стоимость объекта на основе анализа рынка;
успешно провести переговоры, риелтор будет представлять интересы клиента;
проверить объект на юридическую чистоту и составить договор купли-продажи или аренды;
избежать трудностей при оформлении сделки и провести регистрацию.

Купля-продажа торговых, складских, офисных и промышленных помещений имеет свою специфику, поэтому следует искать агентство, которое давно на рынке, с большой базой подобных объектов.

Для сделки с земельными участками необходимо проверить категорию и назначение земли. Например, строительство дома на участке, предназначенном для огородничества или для коммерческих целей, будет признано незаконным. Собственнику придется заплатить немалый штраф за нарушение. При обращении в агентство недвижимости такого не произойдет. Риелтор предложит объекты, отвечающие вашим требованиям и требованиям законодательства. И может сопровождать на каждом этапе сделки, начиная от подбора подходящего варианта и заканчивая регистрацией прав владения в Росреестре.

Чтобы определить, сколько будет стоить риелтор, нужно разобраться, из чего складывается его гонорар. Стоимость будет зависеть от объема работы, который вам необходим:

поиски подходящей квартиры или покупателя;
юридическая проверка жилья;
помощь в оформлении ипотечного кредита;
оформление документов для сделки;
полное юридическое сопровождение и прочее.

Все обязанности, ответственность и стоимость услуг прописывают в договоре с агентством или частным риелтором.

Город	Средняя цена услуг
	Продажа жилья	Покупка жилой недвижимости	Юридическое сопровождение сделок
	Продажа жилья	Покупка жилой недвижимости	По продаже	При покупке
Москва	3% от сделки	3% от сделки	> 150 тыс. руб.	> 100 тыс. руб.
Санкт-Петербург	3-4% от сделки	2-3% от сделки	> 50 тыс. руб.	> 50 тыс. руб.
Екатеринбург	3% от сделки, но не меньше 70 тыс. руб.	3% от сделки	> 15 тыс. руб.	> 15 тыс. руб.
Казань	2-4% от сделки	2-4% от сделки	> 6 тыс. руб.	> 6 тыс. руб.
Новосибирск	3% от сделки	2% от сделки	1% от сделки, но не меньше 20 тыс. руб.	1% от сделки, но не меньше 20 тыс. руб.
Омск	> 40 тыс. руб.	> 20 тыс. руб.	> 5 тыс. руб.	> 5 тыс. руб.
Сургут	> 20 тыс. руб.	> 30 тыс. руб.	> 60 тыс. руб.	> 60 тыс. руб.
Тюмень	> 29 тыс. руб. и 1% от сделки	> 35 тыс. руб. и 1% от сделки	> 5 тыс. руб.	> 5 тыс. руб.
Н. Новгород	> 1% от сделки, но не менее 50 тыс. руб.	> 1% от сделки, но не меньше 30 тыс. руб.	> 10 тыс. руб.	> 10 тыс. руб.
Пермь	2% от сделки, но не меньше 40 тыс. руб.	2% от сделки, но не меньше 40 тыс. руб.	> 20 тыс. руб.	> 20 тыс. руб.

В 2022 году увеличится кадастровая стоимость недвижимости. Что это значит?

Прежде всего, собственнику необходимо ответить себе на ряд первостепенных вопросов:

Как оценить?
За сколько продавать?
Какие нужны документы?
Сколько времени займет продажа?
Кто этим всем будет заниматься?

Кроме того, владелец объекта должен в обязательном порядке четко и внятно сформулировать задачи и цели продажи, выработать тактику и стратегию реализации. От того, как качественно будет выполнена черновая работа на предварительном этапе, будет зависеть успех всего мероприятия в целом. Поверьте на слово — если подготовительная стадия выполнена на отлично, то покупатель не заставит себя долго ждать!

Все объекты на рынке загородной недвижимости формально можно разделить на 4 группы:

Частные домовладения в условно жилом состоянии – под снос или требующие капитального ремонта (и как следствие колоссальных капиталовложений).
Пустые земельные участки – площади с коммуникациями по границе или заведёнными на периметр
Сезонные дачи – комплекс строений и сооружений в СНТ на 6-12 сотках земли для садоводства и огородничества
Дома и коттеджи – объекты пригодные для круглогодичного проживания со всеми необходимыми инженерными коммуникациями, с развитой социально-бытовой и транспортной инфраструктурой

По статистике именно пустой земельный участок является самым ходовым товаром на рынке загородной недвижимости. Изначально не высокая стоимость приобретения привлекательна как для инвестирования средств, так и конечных потребителей. Многие покупатели загородной недвижимости рассматривают покупку участка с перспективой воплощения на нем своих дизайнерских идей и творческих замыслов — строительства уютного коттеджа или частного загородного дома. И они вполне осознают тот факт, что, возможно, строится будут десятилетиями, но для большинства это единственно доступный и приемлемый вариант.

Рынок загородной недвижимости перенасыщен предложениями на разный вкус и кошелек. Как показывает практика, продать дачу или коттедж в Подмосковье намного сложнее, чем квартиру или комнату в Москве. При реализации загородки владельцу необходимо учитывать концептуальные, характерные черты отрасли и осознавать, что даже если у него хорошая реклама и толковый агент, ждать своего клиента иногда приходится годами.

Средний срок реализации загородной недвижимости при помощи компетентного специалиста 3-4 месяца, при условии, что на объект установлена конкурентоспособная стартовая цена!

Но обычно, собственники, сталкивающиеся с аналогичными проблемами и обращающиеся с подобного рода вопросами, либо сильно переоценили свои возможности, либо вообще никак не занимаются презентацией (а как известно, «под лежачий камень вода не течет»), либо начали продавать свой участок зимой, в мёртвый сезон.

Вопрос купли-продажи загородной недвижимости многогранен и весьма сложен. Не имея специальных навыков и энциклопедических знаний в данном сегменте рынка, финансовых потерь и огромных трудозатрат, к сожалению, не избежать.

При продаже земельного участка, коттеджа или дачи через агента по загородной недвижимости вы избавите себя от множества неудобств, пустых хлопот и лишних издержек. Я, как риэлтор с большим опытом продаж, предлагаю только индивидуальный подход и оперативность работы.

Рассмотрим основные преимущества и недостатки сотрудничества с риэлтором при покупке недвижимости:

Плюсы	Минусы
Можно быстро подобрать жилье в соответствии со своими запросами. Хорошие риэлторы обычно самостоятельно приезжают на показ, чтобы оценить состояние квартиры в реальности, и только потом презентуют ее клиенту, если она подходит по его параметрам	Хорошее агентство найти сложно, юристам от него лучше не доверять
Экономия времени и денег. Риэлтор оценит, соответствует ли стоимость квартиры рыночным ценам, при необходимости будет торговаться с продавцом	Комиссия
Если агентство хорошее, юридическое сопровождение оно берет на себя. Это снижает вероятность покупки проблемного жилья (с детскими долями, обременением, и пр.)	Комиссия

Покупка квартиры через риэлтора безопаснее и происходит быстрее, если специалист действительно хороший.
Стоимость работы риэлтора зависит от услуг, которые нужны покупателю. Обычно это 50 000-100 000 руб. Разовые услуги обойдутся дешевле.
Оплата услуг риэлторов обычно закладывается в стоимость приобретаемой недвижимости.
Большинство агентств проверяют юридическую чистоту недвижимости. Это исключает риск покупки проблемного жилья.
Риэлторское агентство заинтересовано в быстрой сделке. Если оно работает недобросовестно, проблемы с недвижимостью от покупателя могут скрыть. В итоге он купит юридически «нечистое» жилье. Лучше обратиться к независимому юристу.

За последние 5-10 лет схема купли-продажи земельного надела упростилась. Требуется меньше документов, а значит, стоимость оформления сделки также стала ниже.

Сегодня к основным графам расходов (помимо цены за землю) относятся:

оформление выписки из Росреестра о собственности;
составление договора;
оплата госпошлины.

Также в этом разделе будет рассмотрена услуга нотариального заверения сделки.

При покупке надела с недвижимостью покупателю необходимо оформить переход права собственности не только на участок, но и на дом.

Поэтому кроме основных трат при покупке земли добавляется еще одна пошлина — 2000 рублей для регистрации в Росреестре права собственности физического лица или 22000 рублей — для юридических.

Продавец и покупатель могут договориться о том, кто будет оплачивать основные расходы.

Но на практике:

продавец платит за оформление всех документов со своей стороны (выписка из ЕГРН, план межевания и т.д.);
покупатель оплачивает пошлину.

Справка! Остальные расходы, например, составление договора или нотариальное заверение сделки, могут быть разделены или включены в стоимость участка.

От того, как качественно будет выполнена черновая работа на предваряющим продажу участка этапе, будет зависеть успех всего мероприятия в целом. Если предварительная работа выполнена на отлично, то покупатель не заставит себя долго ждать.

«Продам участок 15 соток в деревне, разрешенное использование ИЖС. Участок прямой без уклона, выровнен и ухожен, огорожен забором из профильного листа. Заасфальтированная дорога — круглогодичный подъезд. Электричество, выделенная линия 10 кВт, колодец 15 колец (недавно углубили, теперь всегда есть вода). На участке 2-х этажный дом 6х9 с террасой 15 м.кв. В доме 2 комнаты 16 м.кв. и 25 м.кв., кухня 15 м.кв. и балкон. Отопление печное или электричеством (в каждом помещении установлены конвекторы). Есть летняя кухня 20 м.кв., две хозпостройки — одна для инвентаря, другая для дров. Много плодовых кустарников — смородина, крыжовник. Ухоженный постоянно плодоносящий яблоневый сад (10 деревьев), 2 теплицы. Экологически чистый район — в радиусе 30 км нет промышленных производств. Живописные места — в 100 метрах от дома лес, летом грибы да ягоды. В деревне 2 пруда и речка — рыбалка круглый год. Удобное транспортное сообщение — до районного центра 20 минут на машине. Остановка общественного транспорта в 10 минутах пешком, автобус каждый час. 1 взрослый собственник. Документы готовы к сделке. Ограничений и обременений нет. Покажем в любой день по согласованию»

Размер комиссионных по рынку примерно одинаков у всех фирм, но, есть и исключения. Обычно это непрофессионалы, которые неадекватно оценивают свои услуги, причем как в большую, так и в меньшую сторону. От таких специалистов лучше заведомо отказаться.

А теперь умножьте это на 10.000. Примерно столько объектов загородной недвижимости ежедневно рекламируется в Московской области. А теперь представьте, сколько раз вам придется общаться с посредниками, недобросовестными продавцами, смотреть «мутные» объекты, которые ничем на похожи на свои фото или на предложения, которые завышены по стоимости и является заведомо невыгодными.

Вы должны понимать, что самые невыгодные (неликвидные) объекты недвижимости обычно находятся быстрее всего. Их легко вычислить, так как ими «заспамлены» все сайты и доски объявлений, их продают десятки разных агентств, а с момента первого размещения уже прошли месяцы или даже годы.

Продвинутые агентства используют платные базы собственников, такие как WINner. Но даже покупка доступа на три месяца (средний срок продажи) обойдется лишь в 15 тысяч рублей, что на порядок ниже стоимости услуг риэлтора.

Как купить землю: пошаговая инструкция и лайфхаки от риэлторов

Кроме затрат на просмотр новых объявлений (примерно 20 минут в день), в комиссию агентства включены расходы на оформление и юридическую проверку документов. Однако, реальная стоимость таких расходов не превышает 5 тысяч рублей: 3-4 тысячи за консультацию юриста и проверку документов, еще 1-2 тысячи за составление договора купли-продажи.

Совет : а вы поинтересуйтесь у риелтора , возможно ему платит комиссионные продавец участка с этих получаемых 10 млн.руб с продажи . Если нет , то обычно стандарт 3 % , либо фиксированное по договоренности вознаграждение . Ваше предложение ? С уважением !

Так- так в начале ответов было 3 %, к середине уже упали до 1%, даже пошли предложения без % (интересно это что будут работать подбирать участок бесплатно — качество соответствующее или скрытая коммиссия) интересно кто-нибудь из агентов предложить заплатить Ольге чтобы она сотрудничала именно с ним? «Деньги то реальные 10 млн.

Странно слышать про «печальную арифметику» от человека, который приобретает земельный участок для строительства явно в коммерческих целях или дом будет строиться в благих целях и не преследует извлечение выгоды?
На мой взгляд, сперва лучше определиться с агентом, а потом обсуждать условия сотрудничества. Если агент выиграет аукцион на понижении стоимости услуг, еще не значит что он подберет клиенту достойный вариант и оправдает свою комиссию.

Кроме того, борясь за ваши права, крупное агентство будет бороться и за свою репутацию. Согласитесь, репутация для компании с многолетней историей нечто куда более ценное, чем репутация для частного агента.

А новоявленный владелец обнаруживает вдруг, что в квартире проживают чужие люди. Причем с 15 июля 2021 года для совершения сделки купли-продажи свидетельство о госрегистрации прав на недвижимость уже не требуется. Собственность на жилье подтверждается сегодня только выпиской из ЕГРН, что, кстати, упрощает задачу мошеннику. Ведь теперь ему не нужно «добывать» свидетельство о собственности на квартиру, для аферы достаточно только получить паспорт жертвы.

Чем именно занимается риэлтор? Попробуйте ответить на этот вопрос, например, маленькому ребенку и наверняка запнетесь. И это вовсе не потому, что риэлтор не делает ничего полезного: просто мало кто четко представляет, в чем обязанности агента по продаже недвижимости, а значит, трудно понять: сколько берут риэлторы и за что. Попробуем разобраться.

Сейчас многие покупатели не имеют возможности из-за своей занятости искать жилье и договариваться о просмотрах, поэтому такое задание обычно доверяют риэлтору, которые занимается не только поиском подходящего жилья, но и сопровождением сделки.

Вышесказанное касается рынка купли-продажи жилья. Что касается сегмента аренды, то он в большей степени ощутил влияние всемирной паутины, констатирует Оксана Вражнова («МИЭЛЬ»). Граждане часто ищут жилье или жильцов без участия риелтора — через социальные сети, стараются иметь дело со знакомыми. «Но это больше характерно для квартир экономкласса и комнат. Арендаторы и собственники более дорогого сегмента по-прежнему предпочитают обращаться в компании с хорошей репутацией», — отмечает эксперт.

В Москве все же в большинстве случаев комиссию платит арендатор. Арендодатель берет на себя расчеты с посредником в дорогих проектах, когда, по данным Никиты Орлова (АН LIANA), ежемесячная сумма арендных платежей составляет от 60 до 100 и выше тыс. руб.

В первую очередь «огромная работа» состоит из мониторинга баз данных. За этим технически сложным, на первый взгляд, процессом скрывается банальный поиск объявлений на сайтах Avito, Domofond и других более мелких интернет-ресурсах. У 90% риэлторов база недвижимости состоит именно из таких бесплатных объявлений.

В зависимости от аппетита, комиссия агентства недвижимости составляет от 2 до 20 % суммы сделки, но редко бывает менее 50 000 рублей. Стоит отметить, что риэлтор (физ/лицо) получает лишь половину комиссии, второю часть забирает себе агенство недвижимости (юр/лицо). Отсюда можно сделать вывод, что стоимость услуг частного риэлтора (который работает сам на себя), должна быть как минимум в 2 раза ниже чем в агентстве недвижимости. Но и назвать такую услугу юридически правильной тоже нельзя.

Так как обе сделки прошли в одном году, они учитываются в одной декларации 3-НДФЛ. В ней подробно описаны все нюансы получения налогового вычета при покупке жилой недвижимости. Вам достался в наследство дом, и в году вы продали его за 3 млн.

Если вы продали недвижимость, то должны заплатить налог с продажи. Тем не менее существуют законные способы, как уменьшить налог или не платить его вовсе. Сегодня мы расскажем, в каких случаях наступает обязанность по оплате налога, какой налог с продажи не требует оплаты, как рассчитывается сумма налога и как уменьшить его размер. Существует понятие минимального срока владения имуществом. Если квартира или другая недвижимость находится в вашей собственности дольше минимального срока, вы не должны платить налог при ее продаже.

После того, как соседка скончалась, вы на законных основаниях стали собственником ее квартиры. Через три года после оформления квартиры в собственность вы можете продать ее без налога. Для всех остальных ситуаций недвижимость, купленную после Если вы продали недвижимость раньше, чем наступил минимальный срок владения, то должны заплатить налог с продажи. Законодательством РФ предусмотрены налоговые льготы, уменьшающие налогооблагаемую базу — сумму, которую вам заплатили за квартиру.

Например, при продаже квартиры стоимостью 2,5 млн рублей, в денежном выражении размер вознаграждения риэлтора составляет от 75 000 до 125 000 рублей.

Чаще всего ситуация складывается так, что вознаграждение за услуги риэлтора изначально закладывается в стоимость квартиры. В этом случае фактически стоимость услуг агента по недвижимости оплачивает покупатель квартиры.

Нельзя однозначно сказать, кто возьмет больше денег: риэлтор из агентства или частный профессионал. Благодаря наличию в штате разноплановых специалистов, удастся реализовать сделки разной сложности. Частному специалисту нередко приходится привлекать клиентов, занижая цену.

Поэтому об условиях нужно договариваться индивидуально. Так как фиксированной ставки на услуги риэлтора не существует, каждому потенциальному клиенту нужно знать, как правильно действовать, чтобы не переплатить.

поскольку дом неразрывно связан с земельным участком, их продажа должна осуществляться одновременно (за исключением случаев, прямо предусмотренных законом);
распоряжение домом и участком будет осуществляться по одному договору;
при подготовке договора купли-продажи будут использоваться самостоятельные документы на дом и земельный надел.

Мы ставим перед собой простую цель: бесплатно, достоверно и простым языком ответить на большинство правовых вопросов, возникающих в повседневной жизни.
При реализации части надела, его дольщики вправе купить её первыми. О её продаже собственник должен известить их письменно с указанием цены и условий продажи. Это право может быть реализовано в период 30-ти дней с даты поступления извещения. Если никто не изъявил желание это сделать, то владелец может предлагать свой объект посторонним людям по той цене, которую указал дольщикам.
Несмотря на общую правовую судьбу, правоустанавливающие документы дома и земельного участка имеют самостоятельный и независимый характер, поскольку данные объекты недвижимости подлежат раздельному кадастровому учету в реестре ЕГРН. Если для заключения договора купли-продажи потребуется обновить документацию на дом или надел, это можно сделать отдельно для каждого из указанных объектов.
Полную и авансовую оплату допускается платить как наличкой, так и банковским переводом, в случае, если рассчитываются физические лица. Аванс отдается в наличной форме и при нотариусе, а вот окончательную оплату лучше производить в безналичной форме.

Даже за консультацию в агентствах берут отдельную плату, но не все клиенты хотят покупать полный спектр услуг от консультации до заключения договора продажи. Чаще всего человеку нужна одна операция, у которой есть своя фиксированная цена.

Но есть и аргументы в пользу того, что платить должны обе стороны, ведь помощь профессионала нужна каждому, а значит и сума комиссии должна быть поделена на двоих. Хотя во всем мире популярна практика, когда проведение сделки оплачивает тот, кто первый обратился за помощью. Данная тенденция набирает свою популярность и в Российской Федерации.

Еще один примечательный момент заключается в том, что свое вознаграждение риэлтор получает не от покупателя, а от агентства, в котором он работает. Компания заранее подписывает договор со строительными организациями на оказание услуг, если речь идет о работе на первичном рынке недвижимости. В этом случае свои комиссионные риэлтор также «забирает» у своего работодателя. В общем, вопрос оплаты труда решается в рамках взаимоотношений: «Агентство – риэлтор».

Сегодня в недвижимости работает множество агентств, которые за определенную плату могут помочь в покупке или продаже жилья. При этом размер «комиссионных» у каждого посредника свой. Авторитетные агентства, работающие на рынке много лет, как правило, диктуют клиентам свои правила игры и устанавливают высокий процент вознаграждения.

Поиск покупателей для оптимальной продажи вашей квартиры или дома, либо поиск подходящего варианта жилья (месторасположение, планировка, удаленность от каких-либо объектов и т.д.).
Риэлтор, руководствуясь нормами жилищного законодательства, оперативно проводит сделки. В процессе специалист решает все вопросы, связанные с куплей-продажей, представляя интересы покупателя или продавца.

Стаж и опыт. Чем больше стаж, тем дороже оцениваются услуги. Новички работают по минимальным расценкам. Однако клиента должно насторожить излишне заниженная плата, возможно, перед вами мошенник.
Услуги частного риэлтора стоят дешевле, чем агентства недвижимости.
Вид сделки: продажа, покупка или обмен.
Сложность работы. Приобретение жилья на вторичном рынке обойдется дороже, чем «квадратов» от застройщика. Риэлтору придется отследить юридическую чистоту вторичной недвижимости, долги по ЖКХ, владение одновременно несколькими лицами и т.д. Повысить цену может помощь специалиста в снятии обременения с жилья, участие в судебных тяжбах, оформление ипотечного кредита. Квартира от застройщика имеет юридически чистую историю, поэтому стоимость услуг риэлтора может быть снижена.
Стоимость объекта недвижимости. Все объекты подразделяются на различные классы – от «эконом» до «элит». Работа с премиум недвижимостью оценивается дороже, т.к. каждый объект эксклюзивен, а качественных вариантов не так уж и много.

Работа специалиста по недвижимости нелегка и имеет свои особенности. Во-первых, она многогранна (общение с клиентами, юридическое оформление сделки, документов и пр.); во-вторых, сделки могут растянуться по времени на продолжительный срок.

Работа в целом достаточно трудоёмкая и напряжённая, поэтому, при условии качественного её выполнения, она не может стоить дёшево. Но цена на услуги риелтора должна быть разумной, иначе клиенты вряд ли согласятся их оплачивать.

Основные факторы, влияющие на стоимость услуг риелтора:

На рынке недвижимости закон такой: платит тот, кому больше нужна помощь риелтора. Так, в начале двухтысячных, когда рынок недвижимости шёл в гору, вознаграждения риелторам платили покупатели. Они больше продавцов нуждались в услугах специалистов: квартиры тогда расхватывались, нужно было лишь поймать удачный вариант.

Сегодня всё наоборот: предложений по продаже больше, чем спрос на покупку, поэтому платят комиссионные риелторам, как правило, продавцы.

А при альтернативной сделке клиент — в одном лице и продавец, и покупатель; кому же ещё платить, как не ему, причём за всё.

—Чем ниже стоимость жилья, тем выше процент комиссионных. Чем выше стоимость, тем ниже процент. Конечно, есть исключения. Например, одна из самых сложных продаж – продажа комнаты.

Чем дешевле комната, тем сложнее её продать, потому что стоимость комнаты, как правило, напрямую зависит от условий продажи. Скорее всего, дешёвая комната – бывшее общежитие или комната в густонаселенной квартире.

Опытный риэлтор понимает, что работы будет очень много, – комментирует эксперт.

Посредник может обещать вам 100% гарантию успешного завершения сделки. При заключении договора с риэлтором кажется, что теперь вы максимально обезопасили себя от возможных рисков. Действительно, грамотный специалист поможет вам избежать большинства опасностей.

При реализации части надела, его дольщики вправе купить её первыми. О её продаже собственник должен известить их письменно с указанием цены и условий продажи. Это право может быть реализовано в период 30-ти дней с даты поступления извещения. Если никто не изъявил желание это сделать, то владелец может предлагать свой объект посторонним людям по той цене, которую указал дольщикам.

Из-за того, что покупателю будет легче оплатить услуги посредника после продажи, вследствие получения крупной денежной суммы, заплатить все же должен продавец. Покупатель же не только отдает все свои деньги, но и рискует гораздо больше, потому что часто документы бывают с проблемами или же появляются родственники продавца, которые требуют отмены сделки.

Самый важный вопрос касается того, сколько нужно заплатить посреднику за продажу недвижимости. Эта сумма может составлять от 2 до 6 процентов, но не меньше 30 тысяч рублей.

Если вам кажется, что это слишком много, то вы ошибаетесь.

При меньших процентах агентство будет работать в минус, а если кто-то и согласится стать посредником за меньшую сумму, то, скорее всего, это мошенник, поэтому сто раз подумайте про это.

Ещё в начале нулевых были озвучены рекомендации Уральской палаты недвижимости об установлении чего-то вроде единой системы тарифов на риэлтерские услуги. В частности за «чистую» продажу предлагалось взимать с клиента 3% от стоимости квартиры.

Но ФАС усмотрела в единообразии стоимости услуг риэлторов признаки картельного заговора. Поэтому вопрос создания «единого тарифа» был снят. Размер гонорара стал предметом договоренности.

Некоторые агенты установили фиксированную плату за услугу за продажу квартиры, другие стали исчислять размер вознаграждения в процентном соотношении от стоимости квартиры.

Отметим, что большую часть шагов для продажи квартиры продавец вполне может совершить самостоятельно. Так, к примеру, метод оценки достаточно прост. Этим алгоритмом пользуются сами риэлторы.

Образец проверенного юристами договора можно скачать .

А расчеты безопаснее всего проводить не в офисе агента под пристальным взором риэлтора, а через банковскую ячейку, аккредитив или депозит нотариуса .

Ответить, сколько берет риэлтор за продажу квартиры однозначно нельзя, поскольку на размер комиссии влияет множество факторов. Чаще всего специалисты сферы недвижимости ориентируются на средние ценовые показатели.

В этой статье мы рассмотрим, какие варианты сотрудничества может предложить агентство недвижимости СПб и прочих городов, а также какая сторона должна оплачивать риэлтерские услуги и во сколько может обойтись сделка.

При оформлении договора агентствами недвижимости сумма оплаты берется в 3 — 10% от цены. При этом необходимо учитывать, что риэлторы в таких агентствах обычно не являются юристами.

При оформлении сделки такие риэлторы обращают внимание только на технические детали, а юридические тонкости им не всегда понятны.

При появлении же каких-то проблем все издержки несут заказчики, а риэлтор не несет никакой ответственности.

При регистрации, связанной с объектами, имеющих несколько видом недвижимости, пошлина взимается по каждому объекту. То есть, при регистрации ППС на участок с домом покупатель будет платить пошлину в 350 рублей за регистрацию участка и 2000 руб. за регистрацию дома. Таким образом, общая пошлина составит 2350 руб.

С какого года зарегистрирована компания;
Документы, на основании которых фирма осуществляет свою деятельность (ООО, ИП и т.д.);
Ответственность и обязательства;
Отзывы клиентов (важно наличие положительной реакции);
Рекомендации от знакомых, родственников.

Нередко можно столкнуться со смешанной системой оплаты услуг.

Например, за проведение сделки определяется процент от стоимости квадратных метров, а за дополнительные услуги (приватизация, представление интересов в судах, вступление в наследство, раздел и т.д.) устанавливается фиксированная сумма.

Комиссия: 3% от стоимости объекта.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, по согласованию с клиентом расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам.

Комиссия: 3-5% от стоимости объекта.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, по согласованию с клиентом – размещение на непрофильных порталах, расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам.

Дополнительные услуги: анализ рынка, определение рыночной цены объекта, предпродажная подготовка. анализ рынка, определение рыночной цены объекта, предпродажная подготовка.

Комиссия: 3%, но не менее 80 тыс. руб.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере» и на профильных сайтах; расклейка объявлений на подъездах и раскладка по почтовым ящикам. Для дорогих объектов возможно вывешивание баннеров/растяжек.

Дополнительные услуги: анализ рынка, определение рыночной цены, участие в торге с покупателем.

Комиссия: 3-4% от стоимости объекта.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере» и на профильных сайтах, а также на сайте агентства.

Дополнительные услуги: анализ рынка, определение рыночной цены объекта.

Можно ли в 2021 году продать жилой дом по цене ниже его кадастровой стоимости

Комиссия: 3%, но не менее 80 тыс. руб.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере» и на профильных сайтах; расклейка объявлений с цветными фото (только для отдаленных районов – Химмаш, Кольцово и пр.). Объекты в городах-спутниках рекламируются в местных газетах. Для дорогих объектов – баннер.

Дополнительные услуги: помощь в заполнении налоговой декларации, в которой отражается доход от продажи квартиры.

С какого года зарегистрирована компания;
Документы, на основании которых фирма осуществляет свою деятельность (ООО, ИП и т.д.);
Ответственность и обязательства;
Отзывы клиентов (важно наличие положительной реакции);
Рекомендации от знакомых, родственников.

Нередко можно столкнуться со смешанной системой оплаты услуг. Например, за проведение сделки определяется процент от стоимости квадратных метров, а за дополнительные услуги (приватизация, представление интересов в судах, вступление в наследство, раздел и т.д.) устанавливается фиксированная сумма.

Госпошлина – 1%;
Сбор на пенсионное страхование, который является обязательным-1%;
0% – при владении недвижимостью более 3-х лет;
5% (резиденты, 15-17% для нерезидентов) – без продаж другой недвижимости за год и владение ею меньше 3 лет.

Для быстрой продажи и облегчения регистрации перехода прав к новому владельцу, у продавца в наличии должны быть все документы подтверждающие, что он полноправный владелец. Если дом не проходил регистрацию в кадастровой палате или он построен самовольно – пройти регистрацию стоит. Без данных документов стоимость дома будет ниже и продаваться он будет дольше.

Чаще всего стоимость услуг риэлтора представляет собой некоторый процент от стоимости продаваемой квартиры. В регионах России эта цифра разная и в среднем составляет 3-5% от рыночной стоимости выставляемого на продажу объекта недвижимости.

Так, если квартира еще не приватизирована и необходимо провести ее приватизацию, или же снять обременения с жилья, тогда соответственно стоимость услуг специалиста возрастает и рассчитывается в каждом случае индивидуально.

Приобретение квартиры для многих граждан является одной из самых важных сделок в жизни. Поэтому в таких случаях важно уделить внимание каждому отдельному нюансу, чтобы избежать проблем с приобретенной недвижимостью в дальнейшем.

В соответствии со ст. 217.1 НК от налогов при продаже недвижимого имущества освобождаются люди, владевшие им не менее 5 лет (Для некоторых категорий недвижимости – 3 года). Для освобождения от налога продавец ЗУ с домом подает заявление в ФНС.

При оформлении договора агентствами недвижимости сумма оплаты берется в 3 – 10% от цены. При этом необходимо учитывать, что риэлторы в таких агентствах обычно не являются юристами. При оформлении сделки такие риэлторы обращают внимание только на технические детали, а юридические тонкости им не всегда понятны. При появлении же каких-то проблем все издержки несут заказчики, а риэлтор не несет никакой ответственности.

Заключение договора с риэлтором является согласием клиента с условиями оказания услуг и их стоимостью. Значит, заранее необходимо изучить информацию о том, из чего она складывается, ведь риэлторские услуги являются комплексными. В них входит:

осуществление поиска жилплощади по тем параметрам, которые устанавливает покупатель, или оптимальный вариант продажи квартиры;
полное сопровождение сделки с проверкой документов на юридическую чистоту, представление интересов клиента на всех этапах. При этом должны соблюдаться все нормы жилищного законодательства.

Обращение в реэлторское агентство дает возможность гражданину не заниматься самостоятельным поиском покупателя на свою квартиру или желаемого жилья для покупки. Он может быть уверен, что за него будут изучены все объявления, отсеяны варианты, которые явно не устроят заказчика услуги, а также документы на квартиру будут полностью проверены и составлен грамотно договор сделки.

После выбора риэлтора или организации остается заключить с ними договор на оказание услуг. В нем обязательно должны быть указаны следующие параметры:

полный перечень услуг, которые риэлтор обязан оказать в ходе конкретной сделки;
стоимость услуг и порядок оплаты;
при продаже квартиры оценка ее стоимости;
при покупке – перечень требований, которым она должна соответствовать;
порядок предоставления необходимых справок;
опись документов, полученных от клиента;
ответственность каждой из сторон договора;
срок действия соглашения и порядок его расторжения;
реквизиты сторон.

Следует уточнить, что перед подписанием клиент обязан внимательно изучить все пункты. Он вправе внести свои изменения, если они не противоречат законодательству.

Сколько берет агент за продажу квартиры, зависит не только от суммы, в которую вы оценили объект. На размер вознаграждения также влияет форма сотрудничества риэлтора:

Если специалист работает на агентство, обычно компенсация строго фиксирована или составляет определенный % от цены. В договоре прописывается возможность предоставления финансовых или юридических консультаций и сопровождения, а также стоимость работ.

Средней считается комиссия, размер которой составляет от 3% до 5% от непосредственной стоимости сделки

Если в агентство обращается клиент, желающий продать квартиру или другой объект недвижимости, с ним в обязательном порядке заключается контракт. В нем прописываются не только цены, комиссионные и прочие финансовые аспекты, но и полный перечень обязательств и услуг. Покупателей находят за определенную цену.

Размер денежного вознаграждения за предоставляемые услуги должен быть озвучен клиенту до того как будет подписан договор

Ежедневно в сфере недвижимости совершается тысячи сделок с жильем. Естественно, далеко не все знают тонкости и нюансы процедур, которые необходимы для выгодной покупки или продажи апартаментов. Да и в юридическом оформлении документации на объекты недвижимости мало кто разбирается. Вся эта работа ложится на плечи специалистов. И в этой связи многих интересует вопрос о том, сколько риэлторы берут за продажу квартиры? Рассмотрим его подробнее.

Парадоксален другой момент. Нередко случается и так, что покупка апартаментов посредством личного партнерства с девелопером обходиться дороже, чем когда эти же хоромы приобретались бы с участием агента. Чем можно объяснить такое противоречие? Все дело в том, что маститые специалисты по недвижимости находятся с застройщиками не только в рамках делового сотрудничества, но и стараются установить с ними «теплые» отношения. Естественно, имея такой козырь в рукаве, можно добиться определенной скидки для своего клиента, и тогда риэлторская контора точно зафиксирует сделку. Но опять же, далеко не каждый агент недвижимости сможет установить дружеские отношения с девелопером: это под силу только опытным специалистам, которые работают на рынке длительное время.

Одним из распространенных вариантов для риэлторов является получение комиссии в виде процентов от продажи квартиры. То есть, чем дороже недвижимость, тем больше и процент. Однако при этом найти покупателя гораздо сложнее и сбивать цену совсем невыгодно, ведь тогда и зарплата у риелтора будет гораздо ниже. На такие условия пойдет далеко не каждый покупатель, поэтому этот вариант не считается самым практичным и удобным.

Важно! Большинство агентств недвижимости и индивидуальных риелторов оценивают свои услуги в виде процента от стоимости соглашения. В среднем по стране процент риэлтора от сделки составляет 2-3%, но существуют организации, вознаграждение которые составляет не менее 5% от стоимости приобретаемой или реализуемой жилплощади.

Обычные россияне редко становятся участниками сделок купли-продажи. Приобретение или реализация недвижимости случается в жизни среднестатистического гражданина не больше 1-2 раз. Именно поэтому большинство продавцов и покупателей не имеют необходимых навыков и знаний и бояться самостоятельно продавать или покупать квартиру. Кроме того, причинами, побуждающими граждан обращаться в риелторские агентства, являются следующие факторы:

Другой вариант – фиксированный процент, который никак не зависит от стоимости квартиры. В таком случае риелтор может скинуть цену или же наоборот поднять для того, чтобы сделка оказалась выгодной для всех сторон. Но и здесь есть свои нюансы. Если дом или другой объект стоит недорого, то посредник сможет легко провести это дело и получить свою зарплату. Если же речь идет о квартире, которая стоит больше 8 миллионов, то ему придется долго искать покупателя. При этом он получит ту же сумму, что и от продажи небольшого дома. Это не совсем выгодно, учитывая то, что часть заработанных процентов придется отдать агентству. Кроме того, не каждый покупатель или продавец захочет платить риэлтору комиссию, которая равна половине стоимости недвижимости.

Риэлтор по продаже загородной недвижимости в Подмосковье

Риэлтор по сдаче квартир Услуги риэлтора Сдать квартиру риэлтор Риэлтор продать квартиру Купить квартиру риэлтор Риэлтор по новостройкам Риэлтор по обмену квартир Риэлтор сопровождение сделки Консультация риэлтора Риэлтор по загородной недвижимости Стоимость риэлторских услуг Оценка квартир Объекты О себе Статьи. И надо сказать, есть из чего выбрать Крупные агентства. Конторы поменьше. Частные риэлторы.

Услуга арендатору состоит в том, что риелтор ищет съемную квартиру – подбирает варианты, обзванивает, выясняет условия хозяина, организует просмотры, составляет договор. Арендодателю риелтор, соответственно, помогает найти жильца, размещает объявления, а также предупреждает возможные риски – нежданный переезд, «пересдачу» метров другим нанимателям (субаренду), использование жилья для каких-то других целей. Все эти пункты прописываются в договоре.

За двадцать пять лет рынок недвижимости в стране так и не стал контролируемым, а посредники разработали ряд серых схем, чтобы получать с клиента скрытую комиссию. В итоге услуги риэлтора сводятся к поиску собственника объекта и «прятках» его контактных данных от покупателя. При этом агенты по недвижимость объясняют высокую стоимость услуг огромным объемом работы.

Таким образом, наиболее дорогими будут услуги известных риелторских агентств в Москве, Санкт-Петербурге. Продажа квартиры стоимостью двадцать миллионов может обойтись в четыреста и больше тысяч рублей (от 2 до 5 процентов ориентировочно).

Солидные столичные агентства диктуют клиетам свои правила игры. Обратившись в авторитетную контору с громким именем заказчику придется хорошенько раскошелиться. Ставка комиссионных может достигать до 7 % от суммы сделки.

Консультации, реклама объекта, поиск покупателя и объекта для встречной покупки, внесение залога в другое агентство, сбор и проверка всех необходимых документов для договоров отчуждения объектов, проведение взаиморасчетов в банке, организация подачи и получения документов с регистрации, сдача и прием объектов, написание расписок.

Все финансовые риски по сделке берёт на себя клиент. Риелтор при этом никаких гарантий на удачный итог сделки не предоставляет (по договору) и за последствия своих действий ответственности не несёт.

Агентств, предоставляющих риэлторские услуги сегодня, довольно много. Однако не все компании одинаково добросовестно выполняют взятые на себя обязательства. Обилие предложений затрудняет выбор.

Чтобы не совершить ошибку, эксперты советуют принимать во внимание следующие особенности:

год регистрации агентства;
наличие отзывов;
в каком качестве агентство осуществляет деятельность;
присутствие рекомендаций от друзей и знакомых.

У большинства крупных агентств сегодня имеются свои сайты. Совершая выбор компании для совершения сделки, нужно ознакомиться с информацией, представленной на ресурсе, необходимо в обязательном порядке ознакомиться.

Потенциальный клиент должен оценить информативность ресурсов. Агентство не должно скрывать информацию. Ознакомившись со сведениями, человек должен найти полные сведения об осуществляемой деятельности, предоставляемых услугах и контактах для оперативной связи.

Если поиск не дал результатов, лучше не связываться с агентством. Дополнительно рекомендуется ознакомиться с местоположением офиса учреждения.

Если он размещен на центральных улицах города, это позволит не только быстро найти агентство, но и сообщит о престиже фирмы и успешной деятельности в сфере заключения сделок с недвижимостью.

Перед подписанием договора клиент должен четко понимать, какое количество средств ему предстоит предоставить для того, чтобы оплатить услуги компании. В договоре должна быть обозначена и дата внесения денежных средств.

Риэлтор обязан осуществлять поиск покупателей для оперативной продажи недвижимости или найти соответствующие требования к клиентам помещения для покупки. Все вопросы, связанные с покупной и продажей жилья, также решает риэлтор.

Он может представлять интересы покупателя или продавца. Иногда организации представляют клиентам возможность заключить так называемый эксклюзивный договор.

Его суть состоит в том, что продавец или покупатель будет взаимодействовать только с одним агентством.

С риэлторским агентством в обязательном порядке должен быть заключен договор на оказание услуг. Перед тем, как подписывать бумагу, нужно детально ознакомиться с положениями, содержащимися в ней.

В договоре обязательном порядке должна быть указана следующая информация:

список услуг, предоставляемых в рамках заключаемой с жильем сделки;
набор документов, которые потребуется предоставить гражданину;
срок действия договора;
оценка жилого помещения, если риэлтор привлекается для реализации помещения, или требования к недвижимости, если клиент хочет купить жилье;
ответственность, которую несет каждый из участников сделки;
реквизиты представителя агентства и клиента;
условия расторжения договора;
особенности оплаты услуг агента и их стоимость.

Если клиент не согласен с каким-либо пунктом, он может потребовать внести изменения.Если агентство заинтересовано в сотрудничестве с гражданином, оно может пойти навстречу.

Изучая договор, необходимо обращать внимание на наличие скрытых комиссий. Если организация реализует недвижимость по цене, отличной от заявленной продавцом, разница останется в кармане организации.

Это значит, что учреждение хочет дополнительно заработать на клиенте нечестным способом.В договоре не должен быть указан запрет на общение с владельцем жилья.

Подобное положение в документе указывает на недобросовестные компании, которые пытаются дополнительно заработать.

Выясняя стоимость услуг риэлтора при продаже и покупке квартиры, нужно учитывать, что единых тарифов, в соответствии с которыми осуществляется оплата деятельности специалистов, не существует.

Размер вознаграждения определяется в зависимости от внутренних критериев.

Некоторые компании просят клиента заплатить не больше 10000 руб, а другие согласятся показать интересующую услугу за 50000 руб и больше.

На цену оказывают влияние следующие факторы:

Стаж работы риэлтором. Чем большее количество времени специалист присутствует на рынке, тем больше стоимость его услуг. Если плата излишне занижена, это должно насторожить. Несоответствие стажа работы и цены может говорить о том, что перед клиентом мошенник.
Разновидность сделки, которую необходимо заключить. За обмен, покупку или продажу жилья взимается разное количество денежных средств.
Цена помещения. Объекты недвижимости делятся на классы. Если клиент хочет купить квартиру статуса премиум, стоимость будет больше. Это связано с тем, что каждый подобный объект эксклюзивен, и найти подходящий вариант будет сложнее.
Статус риэлтора. Услуги частного лица имеют меньшую стоимость.
Сложность предстоящей работы. Если человеку требуется помещение на вторичном рынке, его поиск будет стоить дороже, нежели приобретение жилья у застройщика. Дело в том, что в первой ситуации организация дополнительно будет должна отследить юридическую чистоту помещения. Если с квар��иры необходимо снять обременение или осуществить и новую операцию, цена услуг риэлтора повысится еще сильнее.
Цена на предоставляемые услуги должна быть адекватной.

Этапы покупки жилых квадратных метров можно условно подразделить на 8 пунктов. Разложим «по полочкам» процедуру покупки без посредников.

Поиск подходящего жилья. В российских городах не ведётся единых баз недвижимости, выставленной на продажу, поэтому поиск обычно оказывается делом достаточно хлопотным.
Среди основных источников информации можно выделить печатные СМИ и интернет-сайты. Правда, важно иметь в виду, что значительная часть объявлений в этих источниках окажутся недостоверными (устаревшими либо размещёнными агентствами недвижимости с информацией, не соответствующей действительности).
Анализ рынка. Чтобы избежать переплаты при покупке квартиры, следует провести тщательный анализ рынка недвижимости. Особенно сложно правильно определить цену при покупке квартиры на вторичном рынке.
В сфере новостроек нужно уделить пристальное внимание надёжности заёмщика и возможным рискам, вытекающим из договора. Во всех случаях рекомендуется консультация со специалистом.
Осмотр квартир. Необходимо внимательно осмотреть приглянувшиеся объекты. Следует оценить множество различных факторов:
- материалы, используемые для строительства здания;
- его местоположение;
- ориентацию жилья по сторонам света;
- доступность объектов инфраструктуры;
- состояние квартиры;
- основания возникновения прав продавца на это жильё;
- полный список собственников и т.д.
Предварительный договор. Следующим этапом после выбора квартиры являются переговоры с собственником. Задачей покупателя при этом является аргументированное снижение цены, а также конкретизация условий договора.
На этой же стадии может потребоваться внесение залога, который может выражаться в одной из двух форм предоплаты: оформление задатка или аванса. Различие между этими понятиями состоит в том, что если сделка будет отменена по инициативе покупателя, в первом случае, деньги возвращаются обратно, во втором – остаются у продавца.
Если купля-продажа сорвётся по вине собственника квартиры, то задаток возвращается покупателю в двукратном размере, а аванс – в одинарном. При покупке недвижимости без риелтора важно самостоятельно следить за надлежащим документальным оформлением передачи средств.
«Юридическая чистота» жилья. После заключения предварительной договорённости о покупке жилья непременно должна быть произведена проверка его «юридической чистоты». Данный этап является наиболее сложным. Пройти его самостоятельно можно только обладая специальными знаниями и опытом. В частности, производится проверка:
- оснований, по которым у продавца квартиры возникло право собственности;
- информации о тех, кто имеет регистрацию в квартире;
- характеристик квартиры;
- возможности появления претендентов на квартиру;
- отсутствия обременений;
- отсутствия задолженности по «коммуналке»;
- дееспособности продавца;
- сохранение первоначальной планировки и т.д.
Пакет документов. Перечень бумаг, которые продавец и покупатель должны собрать для совершения сделки, во многом зависит от конкретных обстоятельств. От покупателя требуется либо согласие супруга (если он не будет являться собственником), либо заявление об отсутствии брачных отношений. Документы должны быть заверены нотариально.
Набор документов, которые требуются от продавца, варьируется в зависимости от способа расчётов, количества собственников и т.д.
Основной договор. Важнейшим документом, на основании которого будет совершаться сделка, является договор. Чтобы избежать неприятных неожиданностей и недопонимания между сторонами, в нём, помимо прочих, необходимо предусмотреть следующие моменты:
- цена квартиры, а также порядок возмещения убытков покупателя в случае, если сделка будет признана недействительной либо расторгнута по иным обстоятельствам, возникших не по его вине;
- срок освобождения жилья предыдущим владельцем и перехода прав к новому собственнику;
- сроки и порядок производства взаиморасчётов. Определитесь как удобнее оплатить покупку квартиры: наличными, переводом на счёт, передачей через банковскую ячейку.

Для большей уверенности можно обратиться с договором в нотариальную контору. Там проверят личность участников, разъяснят им смысл условий договора, удостоверят подписи.

Однако следует учитывать, что нотариальное заверение не гарантирует полное избавление от рисков. Такой договор тоже может быть оспорен в суде. При этом за участие нотариуса придётся заплатить немалую сумму.

На рынке недвижимости платит тот, кто больше нуждается в помощи риелтора. Как вспоминает Константин Манченко («Теремок», г. Пушкино), в начале двухтысячных, когда рынок шел в гору, комиссионные риелторам платили покупатели. Они острее продавцов нуждались в услугах профессионалов: квартиры тогда расхватывались, требовалось ловить нужный вариант. Сегодня все наоборот, так что «вознаграждают» риелторов в основном продавцы.

Если сделка альтернативная, и клиент в одном лице и продавец, и покупатель, то он, естественно, и платит за все.